過(guò)去三年，低靡的經(jīng)濟(jì)環(huán)境迫使SaaS企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本獲客，產(chǎn)業(yè)鏈上、下游的生態(tài)合作成為許多企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方向。經(jīng)極新調(diào)查研究，當(dāng)下SaaS企業(yè)的生態(tài)合作面臨幾大難題：如何選擇生態(tài)合作伙伴、如何找到與廠商生態(tài)合作的切入點(diǎn)、如何通過(guò)生態(tài)合作解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)等。

想要做好生態(tài)建設(shè)，創(chuàng)始人及CEO需要做好哪些頂層設(shè)計(jì)及業(yè)務(wù)布局？企業(yè)如何行之有效地促進(jìn)商業(yè)閉環(huán)，快速實(shí)現(xiàn)0到1的突破？

帶著以上問(wèn)題，3月30日，極新生態(tài)營(yíng)帶領(lǐng)百家云、致趣百川、果然智匯、分秒幀、升哲科技、火眼云、Worktile、ProcessOn、訂閱蜂、循環(huán)智能、句子互動(dòng)的創(chuàng)始人和業(yè)務(wù)一號(hào)位走進(jìn)華為中國(guó)區(qū)總部，共同探索答案。與會(huì)嘉賓聚焦以上問(wèn)題，相互學(xué)習(xí)討論，分享經(jīng)驗(yàn)，展開(kāi)了一場(chǎng)熱烈的頭腦風(fēng)暴。

會(huì)議上，華為云開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部、云應(yīng)用商店部長(zhǎng)王希海，華為云北京副總經(jīng)理王強(qiáng)，百家云總裁馬義均進(jìn)行了精彩分享，幫助與會(huì)嘉賓開(kāi)拓了思路，掌握了生態(tài)建設(shè)的重點(diǎn)。

先勝而后求戰(zhàn)

百家云總裁馬義提到從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到生態(tài)文化，企業(yè)要從兩個(gè)方面思考：

第一，制定戰(zhàn)略方面，一定要看清方向，大膽預(yù)測(cè)，一旦確認(rèn)機(jī)會(huì)點(diǎn)，大膽all-in。

企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)對(duì)一號(hào)位的要求是一雙冷靜的慧眼和一腔堅(jiān)定的熱血。先厘清目標(biāo)，再最大限度打磨差異化，最后是“天下武功，唯快不破”的道理。

第二，企業(yè)多樣化，生態(tài)亦是多樣化。但每個(gè)企業(yè)所需生態(tài)都有自己的獨(dú)特性，明確生態(tài)的定位與文化、與企業(yè)發(fā)展相匹配的生態(tài)戰(zhàn)略以及系統(tǒng)化、數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，是To B企業(yè)成功培育生態(tài)的三大要素。

馬義還介紹了百家云的生態(tài)搭建策略。

作為音視頻 SaaS 技術(shù)服務(wù)賽道的頭部玩家，百家云不僅很早就打造了自己的視頻SaaS/PaaS業(yè)務(wù)，并且在發(fā)展過(guò)程中不斷完善自己的產(chǎn)品矩陣，能為客戶(hù)提供一站式視頻系統(tǒng)解決方案，納斯達(dá)克上市后，百家云也計(jì)劃持續(xù)豐富自己的業(yè)務(wù)布局。

最后，馬義總結(jié)：作為T(mén)o B技術(shù)服務(wù)廠商，“服務(wù)能力”更多體現(xiàn)在 “貼身服務(wù)”和多區(qū)域部署兩方面。至于產(chǎn)品，首先要去了解行業(yè)Know How，然后用最快速度投入技術(shù)人員去做產(chǎn)品迭代。

華為云生態(tài)的特點(diǎn)是支持與賦能：

華為云開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部、云應(yīng)用商店部長(zhǎng)王希海也出席了此次活動(dòng)。王希海表示：“部門(mén)的主要任務(wù)是建設(shè)華為云伙伴與開(kāi)發(fā)者賦能與支持體系，利用華為云技術(shù)體系使能技術(shù)生態(tài)，構(gòu)建華為云商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。” 王希海言簡(jiǎn)意賅地分享了華為云近期在生態(tài)搭建方面新的舉措和動(dòng)向，并以開(kāi)放的姿態(tài)邀請(qǐng)SaaS伙伴通過(guò)云商店加入華為云生態(tài)體系。

2022年華為云推出了企業(yè)用戶(hù)增長(zhǎng)服務(wù)，旨在通過(guò)華為的能力，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)。同時(shí)，華為強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)者生態(tài)，也能夠?yàn)楹献骰锇榈拈_(kāi)發(fā)能力賦能，幫助合作伙伴解決具體問(wèn)題，真正做到合作伙伴哪里有需求，哪里就有華為云的身影。

此外，王希海還指出，華為云還可以為有海外業(yè)務(wù)和出海意向的合作伙伴搭建依托一帶一路的綠色通道，幫助SaaS伙伴合作共贏。

總之，華為云愿意以最開(kāi)放的姿態(tài)，在生態(tài)能力集成下，成為合作伙伴堅(jiān)強(qiáng)的后盾，與伙伴共同實(shí)現(xiàn)生態(tài)繁榮。

與華為云一起，加速創(chuàng)新成長(zhǎng)

華為云北京副總經(jīng)理王強(qiáng)在分享中詳細(xì)介紹了華為云整個(gè)伙伴體系架構(gòu)，以及與伙伴合作的典型案例。

王強(qiáng)提到，2022年開(kāi)始華為云發(fā)布了以go cloud 為主的技術(shù)生態(tài)，服務(wù)類(lèi)型有經(jīng)銷(xiāo)商、軟件伙伴等，2023年公司還會(huì)對(duì)生態(tài)政策進(jìn)行較大的變革，讓伙伴通過(guò)華為放大器，最大程度的去觸達(dá)優(yōu)勢(shì)客戶(hù)，降低獲客成本。除此以外，未來(lái)在與伙伴的合作上華為云會(huì)有更多分層、分級(jí)的權(quán)益推出，例如：

技術(shù)層面合作：對(duì)于剛進(jìn)入華為生態(tài)的伙伴，華為會(huì)給予技術(shù)支撐，幫助伙伴把產(chǎn)品構(gòu)建在華為云上，如果成功構(gòu)建，相應(yīng)的前期費(fèi)用可以豁免。

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)層面合作：華為云可以與伙伴一起共同邀請(qǐng)客戶(hù)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，華為云會(huì)在市場(chǎng)費(fèi)用上給予支持。

產(chǎn)品適配合作：華為云與伙伴產(chǎn)品進(jìn)行適配，讓伙伴成為華為云銷(xiāo)售的一個(gè)環(huán)節(jié)，給予伙伴相應(yīng)權(quán)益。

王強(qiáng)指出，生態(tài)合作其實(shí)可以有多種方式，不拘泥于固定的形式，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，伙伴之間的合作歸根結(jié)底是建立在利益的基礎(chǔ)上，只有通過(guò)利益循環(huán)的方式，將大家綁定在一起，華為云的生態(tài)合作才能真正落地，伙伴才能享受到華為放大器的渠道通路。

與會(huì)嘉賓相互分享經(jīng)驗(yàn)，交換業(yè)務(wù)心得，互訴衷腸，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)

在生態(tài)建設(shè)主題研討環(huán)節(jié)，與會(huì)的十幾位企業(yè)創(chuàng)始人和操盤(pán)手，就一些熱點(diǎn)話題和“踩過(guò)的坑”進(jìn)行了深入的交流和探討，并在生態(tài)建設(shè)以及合作伙伴選擇上達(dá)成了諸多共識(shí)。

與會(huì)嘉賓認(rèn)識(shí)到，企業(yè)就像生物一樣，要從自身的基因出發(fā)，每個(gè)企業(yè)對(duì)生態(tài)的需求以及與生態(tài)的互動(dòng)方式都是截然不同的。作為企業(yè)的創(chuàng)始人和操盤(pán)手，不僅要充分認(rèn)識(shí)自己、看清對(duì)手，更重要的是大膽預(yù)測(cè)，謹(jǐn)慎確認(rèn)，瞄準(zhǔn)方向，然后找到最適宜的生態(tài)和能夠相互給養(yǎng)的合作伙伴，用最快的速度生存、進(jìn)化。

對(duì)于如何選擇生態(tài)以及合作伙伴，能否做到真正賦能、相互供給、取長(zhǎng)補(bǔ)短，能否在滿(mǎn)足自身利益的同時(shí)解決對(duì)方痛點(diǎn)，能否做到通過(guò)有機(jī)的融合實(shí)現(xiàn)共同繁榮，才是真正的煉金石。

對(duì)于頭部企業(yè)，做錯(cuò)決策意味著要付出比小公司更高的代價(jià)，生態(tài)構(gòu)建能力始于戰(zhàn)略規(guī)劃，成于業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。本次活動(dòng)不僅讓大家了解了華為云伙伴體系的價(jià)值，更幫助企業(yè)一號(hào)位從源頭思考生態(tài)價(jià)值、業(yè)務(wù)邊界，更好的為企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)賦能。同時(shí)，華為通過(guò)此次沙龍，與各SaaS企業(yè)建立了高質(zhì)量生態(tài)圈。會(huì)后，與會(huì)嘉賓紛紛表示，極新為SaaS提供了一個(gè)非常好的生態(tài)交流機(jī)會(huì)，期待下次能與極新一起走進(jìn)更多廠商進(jìn)行學(xué)習(xí)。

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極新是垂直于企服、硬科技的創(chuàng)投和行業(yè)研究媒體，致力于陪伴和記錄科技企業(yè)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)。已與多家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和創(chuàng)新企業(yè)深度對(duì)話和合作，包括華為云、飛書(shū)、釘釘、百度等平臺(tái)企業(yè)，以及神策數(shù)據(jù)、薪人薪事、微步在線、創(chuàng)客貼、諸葛智能、愛(ài)贏銷(xiāo)等高成長(zhǎng)公司。

 

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