一、中國(guó)直銷發(fā)展史

 上世紀(jì)90年代，直銷從國(guó)外傳入中國(guó)，其標(biāo)志性事件是1990年11月14日，經(jīng)廣州政府批準(zhǔn)，美國(guó)雅芳在廣州設(shè)立了第一家中外合資的廣州雅芳有限公司，從事直銷經(jīng)營(yíng)，從此中國(guó)的直銷事業(yè)拉開了序幕。

時(shí)尚潮流、伶牙俐齒的雅芳直銷員，為雅芳帶來了可觀的銷售數(shù)額，1997年雅芳的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了10億人民幣。見到如此可觀的收益，一些美國(guó)和臺(tái)灣的正規(guī)或者不正規(guī)的直銷公司，都爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入到中國(guó)內(nèi)地。由于那時(shí)候中國(guó)的法律法規(guī)還不夠健全，直銷逐漸開始走彎路，為了“拉人頭”慢慢演變成了運(yùn)用成功學(xué)忽悠的傳銷騙局，中國(guó)的直銷市場(chǎng)進(jìn)入一段混亂期。

1994年，國(guó)家出面整頓，國(guó)家工商行政管理總局發(fā)布多條通知，明文禁止多層傳銷活動(dòng)的開展。1998年，國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，下令“禁止一切形式的傳銷活動(dòng)”。包括安利、雅芳、玫琳凱、完美等規(guī)模較大的外商投資直銷企業(yè)，也全部停止了營(yíng)業(yè)。直銷進(jìn)入第一個(gè)平靜期。

2005年，國(guó)務(wù)院正式出臺(tái)《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，意味著直銷和傳銷被正式視為兩個(gè)不同的行業(yè)，直銷業(yè)被規(guī)劃為合法行業(yè)，獲得了正式的法律保護(hù)。所以2005年可視為中國(guó)的直銷元年。

2006年開始，中國(guó)正式采用直銷經(jīng)營(yíng)許可證進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)范，這一年商務(wù)部一共發(fā)放92張直銷牌照。2006至2007年，直銷企業(yè)的增長(zhǎng)率高達(dá)61%。從此直銷行業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展的十年。

但由于拿到牌照的直銷企業(yè)一直在以身試法，打一些擦邊球。2018年4月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局連發(fā)7、8、9號(hào)文件整頓直銷行業(yè)亂象。2018年12月25日，丁香醫(yī)生就周洋之死發(fā)表文章《百億保健帝國(guó)權(quán)健，和它陰影下的中國(guó)家庭》，稱權(quán)健這家靠天價(jià)保健鞋墊和負(fù)離子衛(wèi)生巾起家的公司，在7000多家加盟火療店的掩護(hù)下，花了14年，構(gòu)建起一個(gè)年銷售額接近200億元的保健帝國(guó)，涉嫌虛假宣傳、傳銷等諸多問題。最終權(quán)健公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人以涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)等罪被刑事拘留，從此權(quán)健帝國(guó)從輝煌走向沒落。

“權(quán)健事件”爆發(fā)后，2019年，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局等13個(gè)部門聯(lián)合開展的“百日行動(dòng)”，嚴(yán)控直銷行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻，暫停辦理直銷相關(guān)審批。保健品受到監(jiān)管當(dāng)局嚴(yán)厲的整頓，虛假宣傳、非法傳銷、非法添加、欺詐銷售等問題成為重點(diǎn)清理對(duì)象。從此，直銷的黃金發(fā)展期結(jié)束。

但是并未從此一蹶不振，因?yàn)橹变N在中國(guó)的市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和，所以市場(chǎng)規(guī)模依舊處于持續(xù)上揚(yáng)的趨勢(shì)。根據(jù)《中國(guó)直銷行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示，2017年的中國(guó)直銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了2205.5億元，同比增長(zhǎng)了6.56%。預(yù)測(cè)2021年中國(guó)直銷的行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2800億元，2023年則將突破3000億元，高達(dá)3117億元。所以可知，在未來的幾十年里，直銷將依舊是一個(gè)熱門的話題。

二、收購(gòu)國(guó)內(nèi)拿牌直銷企業(yè)，借牌入市

政府對(duì)于直銷牌照的把控日漸嚴(yán)格，甚至現(xiàn)今直銷牌照直接停止發(fā)放，但海內(nèi)外依舊還有許多直銷企業(yè)對(duì)中國(guó)這片肥沃的市場(chǎng)虎視眈眈。沒有合法途徑，也無法非法強(qiáng)入，但人的智慧永遠(yuǎn)強(qiáng)于死的條規(guī)。一些企業(yè)采取收購(gòu)國(guó)內(nèi)擁有直銷牌照的公司，通過“借牌入市”的方式來曲線救國(guó)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

2009年，月朗國(guó)際通過并購(gòu)美國(guó)的富佑集團(tuán)（FOR YOU）間接獲得直銷牌照——因?yàn)楦挥蛹瘓F(tuán)旗下的上海富迪健康科技公司是當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸擁有直銷牌照的23家直銷企業(yè)之一。月朗國(guó)際通過此舉，直接繞過中國(guó)《直銷管理?xiàng)l例》的法律監(jiān)管和企業(yè)獲取牌照的政府審批，完成了直銷企業(yè)出售牌照的首單交易。

美國(guó)企業(yè)優(yōu)莎納（USANA）在2010年并購(gòu)了中國(guó)的一家直銷公司——葆嬰有限公司(BabyCare Ltd.)，以及其在16個(gè)省份21個(gè)城市的業(yè)務(wù)，獲得了直銷牌照，成功打入中國(guó)市場(chǎng)。

時(shí)間劃到今年，又有企業(yè)宣稱預(yù)將收購(gòu)中國(guó)拿牌企業(yè)以獲取合法身份，美商維善優(yōu)（Vasayo）就是其中之一。

但是這些通過收購(gòu)擁有國(guó)內(nèi)直銷牌照的企業(yè)的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，是雙贏還是成本大過收益，則還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

三、海外直銷企業(yè)Top5最新動(dòng)態(tài)

1.如新（中國(guó)）

國(guó)籍：美國(guó)注冊(cè)資金：3007萬(wàn)美元獲牌日期：2006.12.31最新經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)： 2022年中國(guó)區(qū)第二季度業(yè)績(jī)?yōu)?.868億美元，同比下降44%，創(chuàng)下近幾年最大跌幅

如新集團(tuán)于1984年成立于美國(guó)猶他州的普羅沃市，至今已發(fā)展為全球最大的直銷公司之一，業(yè)務(wù)遍及亞洲、美洲、歐洲、非洲以及太平洋地區(qū)等近50個(gè)市場(chǎng)，全球年?duì)I業(yè)額高達(dá)20億美元（約合人民幣100億元)。如新（中國(guó)）更是第一批獲得中國(guó)直銷經(jīng)營(yíng)許可證的直銷公司之一。

如新曾經(jīng)是在行業(yè)風(fēng)波和疫情沖擊中業(yè)績(jī)最堅(jiān)挺的企業(yè)之一。 一直推出多張舉措維持市場(chǎng)。2022年初，如新規(guī)劃了“2025如新愿景”：“憑借活力充沛的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，致力成為全球美麗與健康共融的領(lǐng)導(dǎo)品牌”，并推出EMPOWERME戰(zhàn)路，從產(chǎn)品、科技和社群3個(gè)維度，全方位打造鏈接顧客，分享者和經(jīng)營(yíng)者的動(dòng)態(tài)共融的數(shù)宇化生態(tài)系統(tǒng)。但因?yàn)槟瓿跷錆h會(huì)議不幸染疫傳疫造成的外事風(fēng)波，以及總部所在地上海的疫情封控，如新(中國(guó))今年的業(yè)績(jī)進(jìn)遭滑鐵戶。其財(cái)報(bào)顯示，第二季度全球業(yè)績(jī)?yōu)?.606億美元，同比下降20%：中國(guó)區(qū)第二季度業(yè)績(jī)?yōu)?.868億美元，同比下降44%，創(chuàng)下近幾年最大跌幅。2022年8月。如新發(fā)售全新一代LumiSpa iO，還上線了NU店，上線僅一個(gè)月開店突破1萬(wàn)家，欲挽回頹勢(shì)。

2. 安利（中國(guó)）

國(guó)籍：美國(guó)注冊(cè)資金：12610萬(wàn)美元獲牌日期：2007.05.28最新經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)： 2022年上半年的安利(中國(guó))迎來了2019年以來首次兩位數(shù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

安利一直是中國(guó)乃至世界直銷界的標(biāo)桿。2021年是安利大健康的啟航之年，安利把“贏在大健康”作為最重要的戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)發(fā)力點(diǎn)。2022年以及未來，安利的目標(biāo)是向智慧化 個(gè)性化、生活化三個(gè)方向發(fā)展和全面升級(jí)，以期為消費(fèi)者提供結(jié)合產(chǎn)品組合、生活方式、社群運(yùn)營(yíng)、數(shù)字技術(shù)等在內(nèi)的多位一體整體健康解決方案。安利通過加強(qiáng)數(shù)字化解決方案加持業(yè)務(wù)，幫助經(jīng)銷商展業(yè)：通過好產(chǎn)品打造超級(jí)用戶：通過好平臺(tái)成就創(chuàng)業(yè)者，再通過他們來影響更多人關(guān)注安利、喜歡安利，形成美好生活社群能量場(chǎng)。據(jù)悉，2022年上半年的安利(中國(guó))迎來了2019年以來首次兩位數(shù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，說明安利長(zhǎng)期堅(jiān)持的體驗(yàn)化、年輕化和數(shù)字化戰(zhàn)略起到了好的成效。

3. 歐瑞蓮（中國(guó)）

國(guó)籍：瑞典注冊(cè)資金：2611萬(wàn)美元獲牌日期：2007.06.27最新動(dòng)態(tài)： 2022年1月，歐瑞蓮在線上舉行55周年競(jìng)賽發(fā)布會(huì)，宣布將聚焦于活動(dòng)與拉新

歐瑞蓮是進(jìn)入中國(guó)為數(shù)不多的歐洲直銷企業(yè)之一，公司專注化妝品，推廣方式偏傳統(tǒng)，中國(guó)市場(chǎng)這兩年受外部環(huán)境響。面對(duì)困境，歐瑞蓮于2021年專門推出中國(guó)業(yè)務(wù)支持計(jì)劃，降低考核難度并提供創(chuàng)業(yè)基金獎(jiǎng)勵(lì)，以圖提升市場(chǎng)活力。2022年1月，歐瑞蓮在線上舉行55周年競(jìng)賽發(fā)布會(huì)，宣布將聚焦于活動(dòng)與拉新，面對(duì)全球市場(chǎng)開放“一起奔跑8”,55周年競(jìng)賽”，并以此為考核指標(biāo)發(fā)放獎(jiǎng)歷，同時(shí)配合競(jìng)賽推出專業(yè)工具賦能市場(chǎng)。

4. 康寶萊（中國(guó)）

國(guó)籍：美國(guó)注冊(cè)資金：1416.6667萬(wàn)美元獲牌日期：2007.07.02最新經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)：2022年上半年財(cái)報(bào)顯示，其全球銷售額和毛利雙雙下跌超過10%，其中主要是受中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)下跌40%拖累

康寶萊是一家全球領(lǐng)先的營(yíng)養(yǎng)和體重管理公司，總部設(shè)在美國(guó)洛杉磯，它已在全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分公司，中國(guó)總部設(shè)立在上海，產(chǎn)品銷往世界各地。

康寶萊因?yàn)榫劢贵w重管理，主打基于營(yíng)養(yǎng)俱樂部的社群營(yíng)銷，一直保持著難得的市場(chǎng)穩(wěn)定性。其2021年全球業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)4.7%，創(chuàng)下了58億美元的最高業(yè)績(jī)紀(jì)錄。2022年，康寶萊斥資4億美元打造數(shù)字化增長(zhǎng)平臺(tái)，創(chuàng)下史上最大單筆投資。但全球的總體榮光掩蓋不了中國(guó)區(qū)的頹勢(shì)初現(xiàn)。康寶萊(中國(guó)) 在疫情一開始就進(jìn)行了大裁員。中國(guó)公司為了順應(yīng)奶茶風(fēng)尚，嘗試將營(yíng)養(yǎng)俱樂部升級(jí)為奶茶店以吸引年輕人，但成效不大?？祵毴R2022年上半年財(cái)報(bào)顯示，其全球銷售額和毛利雙雙下跌超過10%，其中主要是受中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)下跌40%拖累。

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