近日，奇瑞汽車與花生好車聯(lián)合宣布，簽約建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將圍繞三四五線城市的8090后年輕消費(fèi)人群，以融資租賃為切入口，共同探索汽車新零售模式，進(jìn)一步降低購車門檻，開啟新的增量市場(chǎng)。

由于受到一二線城市限行、限購等因素影響，目前三四五線城市的8090后年輕人已逐步成為中國汽車市場(chǎng)的消費(fèi)主力。相較于其他世代，8090后的消費(fèi)觀念超前，更敢于提前消費(fèi)。在此背景下，奇瑞汽車與花生好車將展開全方位合作，打造汽車銷售新場(chǎng)景：“先用后買”，手頭閑錢不多，長(zhǎng)期租一輛奇瑞新車，先獲得使用權(quán)，過一兩年之后擁有汽車產(chǎn)權(quán)。

這種“花小錢、開好車”的靈活用車模式，彌補(bǔ)了市場(chǎng)上消費(fèi)場(chǎng)景的不足，為消費(fèi)者提供了豐富的用車方案，也使廣大處于城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的年輕消費(fèi)者能提前用車，刺激消費(fèi)。

面對(duì)當(dāng)下汽車消費(fèi)市場(chǎng)日益下沉的趨勢(shì)，奇瑞這兩年重點(diǎn)發(fā)展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，推出了保證縱向滲透的“超級(jí)深海計(jì)劃”，鼓勵(lì)以多種形式渠道下沉，做透縣區(qū)市場(chǎng)，目前奇瑞汽車二網(wǎng)規(guī)模維持在1300家左右。而此次奇瑞汽車與花生好車合作，能夠進(jìn)一步加快奇瑞品牌地域下沉的進(jìn)度。比如，在三四五線城鎮(zhèn)，一些奇瑞汽車的潛在消費(fèi)者手頭資金不充裕，購買力受到制約，而通過花生平臺(tái)分期購車，審核環(huán)節(jié)快，無需擔(dān)保，首付不到10%即可將車開回家。

作為領(lǐng)先的汽車新零售平臺(tái)，花生好車專注于圍繞三四五線城市打造全新的汽車消費(fèi)場(chǎng)景，以新樣態(tài)的汽車超市展廳為消費(fèi)者提供一站式的用車養(yǎng)車服務(wù)。目前擁有500家直營門店，覆蓋400余座城市。其核心競(jìng)爭(zhēng)力還在于基于汽車交易之上疊加的服務(wù)價(jià)值，例如為用戶提供保險(xiǎn)、維修、保養(yǎng)等。隨著此次奇瑞汽車與花生好車的合作，這些渠道也將成為奇瑞汽車搶占三四五線城市市場(chǎng)的有效入口。

奇瑞汽車與花生好車合力打造的汽車新零售模式，重新定義了主機(jī)廠、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“從重到輕”的核心轉(zhuǎn)變。值得一提的是，目前奇瑞汽車還在尋找更多新零售合作伙伴，攜手共贏，一起打造最高效的渠道、最下沉的網(wǎng)絡(luò)、最靈活的產(chǎn)品。

據(jù)了解，繼2018年銷量創(chuàng)下歷史新高之后，今年1月份，奇瑞集團(tuán)銷量繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，共銷售汽車61815輛，同比增長(zhǎng)23.3%，喜迎開門紅。這次奇瑞汽車與花生好車攜手探索汽車新零售，不僅拓展創(chuàng)新了消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)也將進(jìn)一步助推奇瑞2019年的銷量增長(zhǎng)。

編輯 : 沈新竹

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