在業(yè)界對最后兩個(gè)月的車市回暖滿懷期待時(shí)，同比13.86%的下滑卻給了一次迎頭痛擊。2018年僅剩一個(gè)月時(shí)間，自千禧年來首次出現(xiàn)同比下滑幾乎已成定局。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2018全年整體降幅約3%。在各類刺激政策逐漸退坡后，今年車市的運(yùn)行僅依靠市場規(guī)律，更考驗(yàn)汽車企業(yè)應(yīng)變調(diào)整的能力。這其中，誰能深諳市場趨勢并及時(shí)調(diào)整，誰就能立于不敗之地。

早在今年9月，長城依據(jù)市場反饋和長久積累的口碑實(shí)力，為回饋消費(fèi)者，推出一系列促銷政策。直至11月，長城良好的增長勢頭一直延續(xù)。據(jù)長城公布的銷量數(shù)據(jù)顯示，今年11月，長城汽車共銷售13.25萬輛，環(huán)比增長20.35%。同時(shí)，長城前11月累計(jì)銷量已達(dá)到91.9萬輛，突破百萬輛關(guān)卡近在咫尺。

促銷引爆車市秋冬

圍繞哈弗品牌，長城一方面推出優(yōu)惠政策，一方面以煥新升級(jí)，賦能品牌十足活力，帶給消費(fèi)者性價(jià)比超高的購車體驗(yàn)。今年9月，哈弗開啟“純自主迎貿(mào)易戰(zhàn) 哈弗神車降2萬”的促銷活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的潛在購車欲望，在原本慘淡的金九銀十中獲得銷量上的大幅上揚(yáng)。11月，促銷活動(dòng)繼續(xù)，為慶祝哈弗品牌全球500萬輛的榮耀時(shí)刻，長城推出哈弗神車至高綜合優(yōu)惠3.2萬，新車享50%購置稅補(bǔ)貼的優(yōu)惠方案。再加上長久以來積累的市場口碑，哈弗品牌11月銷量環(huán)比大漲25.23%，邁過10萬輛關(guān)卡，達(dá)到業(yè)內(nèi)矚目的10.64萬輛。

從單個(gè)車型來看，哈弗H6依舊不負(fù)神車之名，11月銷量為54226輛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，哈弗H6已連續(xù)66個(gè)月蟬聯(lián)中國SUV銷量排行榜首位。在哈弗H系中，H2以15030的銷量在小型SUV領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。此外，哈弗F系和M系雖產(chǎn)品矩陣尚不完備，但爆發(fā)出的力量已然證明了F系和M系的潛力，同時(shí)也體現(xiàn)了哈弗對消費(fèi)趨勢的深刻洞察。

哈弗F5上市僅2個(gè)月，其銷量從首月的6千輛，穩(wěn)步增長至11月的7千輛;與此同時(shí)，哈弗F7上市首月也交出了6067輛的成績單。F系兩款新車型單月為哈弗品牌貢獻(xiàn)了1.3萬輛的銷量。F系隨著產(chǎn)品的進(jìn)一步豐富，未來擁有巨大的增長空間。以超值、時(shí)尚為特點(diǎn)的M系，雖僅有M6一款車型，但14098輛的銷量就足以表明M系的不俗實(shí)力。

不止哈弗品牌，長城高端SUV品牌WEY、新能源品牌歐拉、皮卡也都貢獻(xiàn)不少的力量。其中，WEY品牌創(chuàng)立2年，累計(jì)銷量達(dá)到20萬輛，持續(xù)引領(lǐng)著自主豪華SUV市場的走向。目前，WEY品牌月銷量已穩(wěn)定居于1萬輛以上，VV5、VV6、VV7三款車型均獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，打破了合資品牌對高端市場的壟斷。新生的歐拉品牌，目前的訂單也正持續(xù)交付中。依靠長城長久以來積累的市場口碑，消費(fèi)者對新能源市場的新面孔歐拉持高度認(rèn)可。首款車型iQ預(yù)售即獲7千輛訂單，第二款車型R1首批預(yù)售便被搶購一空。此外，長城在皮卡市場的領(lǐng)先地位更是固若金湯。不僅在國內(nèi)市場遙遙領(lǐng)先，長城皮卡也將其口碑和實(shí)力拓展至國際市場，以皮卡的互聯(lián)時(shí)代引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，踐行“走出去”的全球化戰(zhàn)略。

一百萬輛和五百萬輛

在最后一個(gè)月，長城即將迎來兩個(gè)里程，一是年銷量再破100萬輛，二是哈弗品牌全球累計(jì)銷量突破500萬輛。

不出意外，今年車市將遭遇3%的降幅。在業(yè)界高呼形勢不樂觀的時(shí)候，也是自主品牌迎接大考的時(shí)候。整體市場的下滑伴隨著自主及合資的“大浪淘沙”，對體量龐大的長城亦是壓力如山。單一品牌累計(jì)銷量突破500萬輛關(guān)卡同樣開創(chuàng)了自主品牌的先河。近在咫尺的100萬輛和500萬輛絕非一朝一夕能夠達(dá)成。長城多年來在研發(fā)、銷售領(lǐng)域的深耕才使得這段路程看似閑庭信步。

7000人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、保定總部和6個(gè)技術(shù)海外技術(shù)中心的布局，都體現(xiàn)著長城的研發(fā)實(shí)力和重視度。不久前，2018《互聯(lián)網(wǎng)周刊》和eNet研究院公布了最新車企研發(fā)排行榜，長城汽車列居第一。研發(fā)實(shí)力最終體現(xiàn)在產(chǎn)品競爭力上。以神車哈弗H6為代表的主力車型以及其他新款車型的升級(jí)換代和全新上市均代表著研發(fā)實(shí)力的又一步精進(jìn)。并且，這些車型均以優(yōu)異的市場表現(xiàn)證明了自己的實(shí)力。

連續(xù)8年開展的“決勝終端工程”，將哈弗品牌的售前、售后服務(wù)質(zhì)量提升至業(yè)內(nèi)翹楚。用戶滿意度的一項(xiàng)又一項(xiàng)冠軍代表著消費(fèi)者對于哈弗品牌的高度認(rèn)可?；诖?，WEY品牌和歐拉品牌的發(fā)展也無往不利。同時(shí)，得益于市場終端的反饋，長城得以深刻洞悉消費(fèi)趨勢，

通過靈活機(jī)變的調(diào)整，在自主陣營中立于不敗之地，向合資陣營發(fā)起猛攻。

11月的長城有口皆碑，12月長城將更加矚目。年銷量將邁過100萬輛，哈弗品牌累計(jì)銷量將突破500萬輛，長城用兩串?dāng)?shù)字證明了如今自主品牌具備的實(shí)力。面對逆境坦然應(yīng)對，面對未來躊躇滿志，以長城為首的自主品牌值得期待。

關(guān)鍵詞： 長城汽車 銷售 11月