首先感謝邀請。談?wù)摰剿?，我不是礦泉水專業(yè)出身的，所以沒法就水質(zhì)成分和水處理工藝上加以分析、區(qū)分。但是有一點，需要了解的是，依云礦泉水噴霧的消費者絕大部分是女性，在此有一個問題需要提出來，在使用依云補水噴霧的愛美女性群體中知道不同礦泉水的水質(zhì)成分和處理工藝有多少？絕大部分愛美女性不是化學(xué)或相關(guān)專業(yè)出身，就是連偏硅酸是什么，鍶是什么都不了解，所以網(wǎng)上很多人都從相當細節(jié)的地方去分析這二者的區(qū)別，一是被他們的專業(yè)精神感動到，二是我想需要考慮到應(yīng)該站在消費者的角度去解釋這個問題。

(資料圖)

一，從產(chǎn)品體驗上講，使用依云礦泉水和使用依云噴霧的感覺有什么區(qū)別？

答案，沒有直接的差別。（這里所說的前提是采用相同的噴噴瓶。）皮膚的知覺區(qū)分度不會達到um級別。噴霧噴灑到皮膚表面，身體會感到冰爽是直接體驗。至于滲透感與親膚性能身體無法短時間內(nèi)表現(xiàn)出來，另外需根據(jù)不同的膚質(zhì)來判斷。有些人的膚質(zhì)較好，不會分泌太多油脂，因而皮膚對水分子的吸收也較好；有些人的膚質(zhì)更容易產(chǎn)生油脂，形成油膜，大部分水分子都被油膜阻隔，吸收相對較差。所以從分子級別上去區(qū)分水質(zhì)不同的影響，我認為可以稍擱置一旁。

二、產(chǎn)品價格

市面上依云礦泉水的不同的包裝，不同的價格。取其中最貴的一種做解釋。

這種瓶裝的依云礦泉水單位售價在8-10左右。一般飲用時間不會超出兩天。而很多消費者對于礦泉水的概念就是即時或是應(yīng)急補充的水源。當天買，當天喝完。隔夜的水給人的一般感覺是有細菌，受到污染，不能再飲用，都會被倒掉。假設(shè)一天飲用一瓶普通的礦泉水，1.5元/瓶，一個月算30天，一月花在飲用水的總消耗是45元。更別說飲用更貴的礦泉水了。假如3天更換一次水，那么誰用灌裝依云礦泉水，月均消費也要達到80-100左右。

另外我們再看看依云補水噴霧的價格。

市面售價在45-58元/瓶，容量300ml。一天5ml使用量計算，可以使用60天。再嚴格計算一天使用量10ml，可以使用30天。平均每天花費1.5-2塊，比買水果要便宜很多，而且完全在現(xiàn)代女性購買力范圍之內(nèi)。

三、衛(wèi)生條件一般的礦泉水如果沒有經(jīng)過抑菌處理，放置15天以上，水中細菌就已經(jīng)超標了。人為灌裝的依云礦泉水會比出產(chǎn)的補水噴霧，一，缺少無菌灌裝條件；二，未經(jīng)抑菌處理，更容易滋生細菌。所以，專業(yè)補水設(shè)備比較衛(wèi)生。這是一般的用水體驗吧。

四、品牌

普通女性都愛GUCCI，愛馬仕等品牌包包，更顯身份和品位。但是對于品牌包包，只有少數(shù)人擁有這樣的購買力。從替代心理出發(fā)，女性選擇能夠接受的依云補水噴霧，一是能夠體現(xiàn)品位，又能滿足自身的心理尋求。而是依云多年來的補水噴霧的推廣，已經(jīng)對女性形成一種專業(yè)補水噴霧的心理。通常，我們對專業(yè)的理解解釋，針對性，快速，有效，而這些正好滿足女性需求。

五、灌裝工藝與水霧霧滴粒徑

直接使用灌裝礦泉水，一是沒有沖氮氣，瓶內(nèi)氣壓不夠，影響水霧狀態(tài)。氣壓越高，形成的水霧越細膩，感覺體驗越精細。從直觀上感受就是，像拿水滴噴臉上，相對“粗放”一點，越細膩的水當然越受女性喜歡。當然這也是相對的說法，也不乏部分女性對這個細節(jié)不太講究。

六、源自法國阿爾卑斯山光環(huán)效應(yīng)

進口的光環(huán)效應(yīng)。對于進口商品，人們普遍認為都是好的。另一方面，也是對國內(nèi)水源和水質(zhì)處理工藝的不自信吧。

以上是我個人的拙見。

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