慧聰網(wǎng)怎么樣（慧聰家電網(wǎng)怎么樣）

在今天，如果誰(shuí)說(shuō)想要建立一個(gè)比阿里巴巴還強(qiáng)大的商業(yè)帝國(guó)，那我們一定認(rèn)為這個(gè)人瘋掉了。

(資料圖)

然而這話放在十幾年前的慧聰網(wǎng)身上，其實(shí)也同樣適用。

2006年，當(dāng)時(shí)如日中天的慧聰網(wǎng)“一把手”郭凡生，做客央視2套的《贏在中國(guó)》欄目。

期間，一位名不見經(jīng)傳的小伙子竟然當(dāng)場(chǎng)diss他，并直言，未來(lái)屬于阿里巴巴，而不是慧聰網(wǎng)。

為了避嫌，他還特意聲明，自己并不是給阿里巴巴打廣告，拋出這一觀點(diǎn)，僅僅是為了證明自己的商業(yè)眼光。

而這一番言論，顯然讓郭總感到不爽，進(jìn)而發(fā)出了一系列的靈魂拷問(wèn)：

“我已經(jīng)這么成功了，你都不相信我，你憑什么要他們信任你？而且你用別人的錢回答這個(gè)問(wèn)題，我都已經(jīng)這么成功了，你認(rèn)為我還不行！是，我不行！這要讓歷史來(lái)說(shuō)話，我已經(jīng)這么成功了，你都不相信我，你憑什么要他們信任你——一個(gè)比我還不成功的人！”

不說(shuō)別的，就單看這三次出現(xiàn)的“我已經(jīng)這么成功了”，我們完全能夠感受到，郭凡生內(nèi)心對(duì)小伙子發(fā)言的抵觸與不滿。

然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，這位小伙子當(dāng)年的預(yù)言實(shí)現(xiàn)了，阿里巴巴成功的建立起自己的商業(yè)帝國(guó)，而慧聰網(wǎng)，若不是那個(gè)小伙子語(yǔ)言的視頻走紅，可能大多數(shù)人都不知道還有這么個(gè)企業(yè)存在。

其實(shí)早在1992年，那時(shí)的馬云還在做著自己的教師工作，而慧聰網(wǎng)就已經(jīng)成立，算得上是國(guó)內(nèi)最早的B2B網(wǎng)站，歷史企業(yè)用戶超過(guò)1500萬(wàn)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋70余個(gè)。

在這家企業(yè)20多年的發(fā)展歷程中，它最高光的時(shí)刻，要數(shù)2003年在香港成功上市，因此，慧聰網(wǎng)也成為了中國(guó)B2B電子商務(wù)最早的上市公司，企業(yè)市值最高的時(shí)候高達(dá)100多億港幣。

它比阿里巴巴早出生6年，這也是郭凡生最引以為傲的一點(diǎn)，因?yàn)檫@證明了他的眼光和商業(yè)判斷，所以他經(jīng)常在各個(gè)場(chǎng)合表示：在中國(guó)所有做互聯(lián)網(wǎng)的公司里，我不是最大的，也不是最小的，但我是最老的。

然而更有意思的是，面對(duì)馬云這樣的后輩，郭凡生是真的沒(méi)有把他放在眼里。

我們都知道馬云那句著名的“我拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”，當(dāng)然，這話在今天看來(lái)并不是狂妄，反而是能表現(xiàn)出馬云在獨(dú)角獸紛紛崛起的世界里，那種既緊張又焦慮的心態(tài)。

而郭凡生對(duì)此卻不依不饒，經(jīng)常嗆聲：“如果馬云打著望遠(yuǎn)鏡都找不到對(duì)手，那慧聰成了什么？馬云能說(shuō)出這種話，就是馬云他自己的無(wú)知。馬云不道歉，我還沒(méi)完?！?/p>

而且在淘寶剛剛起步的3年間，一直堅(jiān)持不盈利的策略，郭凡生更是直言，馬云這個(gè)人瘋掉了。

不過(guò)這兩個(gè)人的恩怨，并不是今天的主題，我們常說(shuō)，“當(dāng)老鼠嘲笑貓的時(shí)候，身后必有個(gè)洞”，那么對(duì)于郭凡生而言，他和他的慧聰網(wǎng)，背靠著什么“洞”呢？

01.信息的優(yōu)勢(shì)

慧聰網(wǎng)的前身是“慧聰國(guó)際咨詢”，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有完全降臨之前，有著非常強(qiáng)勁的渠道資源。

并且通過(guò)常年為中國(guó)資訊大全、研究院行業(yè)分析報(bào)告為客戶提供線上、線下的全方位服務(wù)，因此對(duì)于信息和數(shù)據(jù)，慧聰網(wǎng)是有著非常大優(yōu)勢(shì)的。

要知道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，影響最大的一點(diǎn)就是消滅了信息差，所以，在當(dāng)時(shí)，誰(shuí)能壟斷信息，誰(shuí)就是王者。

02.“買賣通”帶來(lái)的用戶粘性

和阿里巴巴一樣，慧聰網(wǎng)也有著自己的“阿里旺旺”，那就是“買賣通”。

在慧聰網(wǎng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來(lái)，買賣通就成了它在網(wǎng)上交易的第一大軟件，而且慧聰網(wǎng)做的都是大件生意，其在線溝通幾乎都要依托買賣通來(lái)進(jìn)行，因此，它也擁有非常不錯(cuò)的粘合力。

03.標(biāo)王時(shí)代的廣告迷信

作為一名從“標(biāo)王時(shí)代”走過(guò)來(lái)的企業(yè)家，郭凡生深知，即便是剛剛迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人對(duì)于廣告的迷信仍然存在。

于是，慧聰網(wǎng)一改過(guò)去強(qiáng)調(diào)紙媒廣告的做派，在線上搞起了“標(biāo)王”競(jìng)爭(zhēng)，成為標(biāo)王的企業(yè)可以在網(wǎng)站的首頁(yè)進(jìn)行展示，并且以“月”為單位，讓各家企業(yè)都能夠參與進(jìn)來(lái)，但說(shuō)到底，這也就是搜索競(jìng)價(jià)排名的一種變形而已。

郭凡生曾經(jīng)放出狠話，表示慧聰網(wǎng)會(huì)用五年的時(shí)間，完成對(duì)阿里巴巴的超越，可是今天看來(lái)，慧聰網(wǎng)的市值，僅有阿里的1/500，豪言壯語(yǔ)褪去后，空留滿地的無(wú)奈。

也許，慧聰網(wǎng)在香港成功上市的時(shí)候，郭凡生并沒(méi)想到，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)最痛苦的事情，就是會(huì)正面迎戰(zhàn)阿里巴巴。

從今天的視角來(lái)看，慧聰網(wǎng)在與阿里的角力中敗下陣來(lái)，雖然原因有很多，而且深入的分析下去，甚至?xí)l(fā)現(xiàn)，某個(gè)看似不起眼的決策，卻引來(lái)了雪崩式的坍塌。

但是綜合看下來(lái)，慧聰網(wǎng)最大的問(wèn)題，還是擺在了“營(yíng)銷短視證”上。

什么是營(yíng)銷短視證呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是不顧市場(chǎng)環(huán)境、不在乎用戶體驗(yàn)，更不檢視自己的優(yōu)劣勢(shì)，盲目的和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的情況。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨之前，慧聰網(wǎng)的確手握信息和渠道資源兩大優(yōu)勢(shì)，然而互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，突然讓這個(gè)世界變得扁平化了，信息差被消滅，渠道被強(qiáng)大的線上所取代。

一時(shí)間，本以為能夠先人一步的慧聰網(wǎng)，瞬間從先手變成了后手，雖然做了網(wǎng)站，把一部分業(yè)務(wù)搬到線上，但其核心仍舊是依托線下業(yè)務(wù)，以及傳統(tǒng)的渠道來(lái)開拓市場(chǎng)。

而且，在各大企業(yè)都在紛紛爭(zhēng)奪用戶時(shí)，慧聰網(wǎng)仍然不愿意舍棄傳統(tǒng)的盈利項(xiàng)目，還是把賺顧客的錢放在首要位置。

這使它錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)人口紅利最好的黃金階段，而他的對(duì)手阿里巴巴則是在這期間，扎實(shí)的打好用戶基礎(chǔ)，引來(lái)商家和消費(fèi)者的雙重青睞，最終建立了一個(gè)完整的線上電商生態(tài)。

今天我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的一個(gè)原則就是“快”，也許你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，但是你的行動(dòng)一定要快，要盡可能的趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前。

慧聰網(wǎng)的這兩波“致命節(jié)奏”，算是吞下了固步自封的苦果，它給自己五年的時(shí)間去超越阿里，卻忽視了這五年的時(shí)間，阿里的成長(zhǎng)速度，已經(jīng)直逼世界級(jí)企業(yè)。

其次，慧聰網(wǎng)的營(yíng)銷短視證，還表現(xiàn)在對(duì)于用戶體驗(yàn)的不周上。

也許是始終盯著阿里，導(dǎo)致最后自己的眼里只有阿里，用戶在哪？用戶的體驗(yàn)如何？這些問(wèn)題全都被拋在了腦后。

我在網(wǎng)上看了很多關(guān)于慧聰網(wǎng)的評(píng)價(jià)，其中大部分都是吐槽和抱怨的內(nèi)容，比如頻繁的接到電話騷擾，業(yè)務(wù)員一直讓商家購(gòu)買服務(wù)等等。

用戶體驗(yàn)的缺失，對(duì)于一家平臺(tái)型和服務(wù)型的企業(yè)而言，其打擊是非常大的。

最后，慧聰網(wǎng)營(yíng)銷短視證的問(wèn)題，還出現(xiàn)在企業(yè)家身上。

當(dāng)然，我沒(méi)有任何貶低郭凡生的意思，通過(guò)他個(gè)人的言行，以及和馬云言行的對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，郭的言論，總是會(huì)激起人的“惡意”。

就像是在《贏在中國(guó)》節(jié)目中的那一席話，郭想要闡述的道理確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，的確，你都還沒(méi)有走上我的位置，就想要來(lái)預(yù)測(cè)的我公司的未來(lái)，大家的確沒(méi)有理由相信你 。

但是那一番話講出來(lái)，顯然變成了帶有人身攻擊性質(zhì)的言論，如果換成是馬云，我覺(jué)得當(dāng)天的對(duì)話，肯定不至于在今天被搬出來(lái)。

這也有可能是郭沒(méi)有預(yù)料到，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑效應(yīng)會(huì)發(fā)酵的如此迅速，他的那番說(shuō)辭，顯然是起到了負(fù)面的“名人效應(yīng)”，不僅沒(méi)有為企業(yè)加分，反而還激起了人們“看熱鬧不嫌事大”的心態(tài)。

其實(shí)整個(gè)事情看下來(lái)，我們不能說(shuō)是當(dāng)年小伙子的一口“毒奶”，才讓慧聰網(wǎng)敗下陣來(lái)，而且我在網(wǎng)上也沒(méi)有找到任何阿里巴巴針對(duì)慧聰網(wǎng)，單獨(dú)做的應(yīng)對(duì)行動(dòng)。

如果非要講個(gè)對(duì)錯(cuò)出來(lái)的話，那么也只能說(shuō)，在時(shí)代的浪潮席卷而來(lái)時(shí)，起步更早慧聰網(wǎng)顯然沒(méi)有做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，仍然固守先前的觀念，沒(méi)能在新時(shí)代里揚(yáng)帆起航。

所謂“成也蕭何敗蕭何”，就是這個(gè)道理吧。

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