年銷1.05億臺，“非洲手機之王”傳音要奔赴科創(chuàng)板了。

日前，中信證券對外宣布完成對傳音控股的上市輔導工作，公司擬在科創(chuàng)板上市，一時間又把大眾視野聚焦在這家“讓三星掩面，讓蘋果哭泣，讓華為嘆息”的手機品牌上。

傳音，在中國手機廠商中如此獨特——多數(shù)人聽過它的大名，鮮少有人見過它的產(chǎn)品;銷往非洲，任何一個手機品牌銷量都追不上它——以至于去年3月傳音謀劃借殼上市的消息一出，引得行業(yè)內(nèi)外紛紛矚目。

這一次，傳音這個手機界的隱形大佬，有望成為科創(chuàng)板的首個手機“巨頭”。

曾借殼失敗，

借科創(chuàng)板圓上市夢？

這并不是傳音第一次嘗試上市。

2018年3月，傳音控股就曾試圖通過借殼方式登陸A股。3月1日，臨時停牌的新界泵業(yè)發(fā)布重大重組的公告，稱公司擬通過資產(chǎn)置換及發(fā)行股份購買資產(chǎn)的方式收購深圳傳音控股股份有限公司(傳音控股)的控制權(quán)。

可惜的是，僅僅3個月后，該重組即宣告終止，傳音首次嘗試借殼登陸A股也就此折戟。

一年后，借著科創(chuàng)板的東風，傳音再次沖擊資本市場。

2019年3月15日，中信證券稱，中信證券已完成對深圳傳音控股股份有限公司的上市輔導工作，并已向中國證券監(jiān)督管理委員會深圳監(jiān)管局報送了《中信證券股份有限公司關(guān)于深圳傳音控股股份有限公司首次公開發(fā)行并在科創(chuàng)板上市輔導工作總結(jié)報告》。

單從行業(yè)門檻和市值門檻來說，傳音控股上科創(chuàng)板可謂綽綽有余。

在1月30日晚間正式發(fā)布的科創(chuàng)板系列規(guī)則征求意見稿內(nèi)，證監(jiān)會指出：重點支持新一代信息技術(shù)、高端裝備、新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保以及生物醫(yī)藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能和制造業(yè)深度融合。

此外，上交所明確指出，在科創(chuàng)板申請股票首次發(fā)行上市的，應(yīng)當至少符合五項上市標準中的一項。這五項標準都是預計市值和利潤、營收的搭配組合，例如第一項“預計市值不低于人民幣10億元，最近一年凈利潤為正且營業(yè)收入不低于人民幣1億元”。

去年借殼上市時，根據(jù)傳音披露的數(shù)據(jù)，該公司2017年實現(xiàn)營收就達到200.44億元，凈利潤6.78億元。

此外，國際數(shù)據(jù)公司(IDC)日前發(fā)布了2018年非洲手機出貨量報告，報告顯示，2018年，來自中國深圳的傳音手機以近一半的市場份額力壓三星、華為，繼續(xù)蟬聯(lián)非洲整體手機市場榜首。

從波導到傳音，

他成為了非洲手機之王

成立于2006年的傳音，和“手機中的戰(zhàn)斗機”波導可以說是一奶同胞。

傳音創(chuàng)始人竺兆江，曾在波導干了近10年，一直負責波導的海外銷售業(yè)務(wù)，走遍全球90多個國家和地區(qū)。由于當時的波導已經(jīng)開始走下坡路，竺兆江就萌生了自己創(chuàng)辦公司的想法。但當年國內(nèi)手機市場競爭激烈，山寨機泛濫，要做品牌難度較大，竺兆江認為非洲市場底子雖薄，但發(fā)展?jié)摿薮?，因此將目標市場對準了非洲?/p>

現(xiàn)在，傳音控股旗下?lián)碛蠺ECNO、itel、Infinix和Spice四個手機品牌，此外還擁有售后服務(wù)品牌Carlcare，手機配件品牌Oraimo以及家電品牌Syinix。

據(jù)悉，傳音旗下三大手機品牌(TECNO、itel、Infinix)均入選非洲商業(yè)雜志African Business(2017年3月版)2016年度最受非洲消費者喜愛品牌百強榜單。其中，TECNO連續(xù)三年入榜，2016年排名上升至第14位，itel和Infinix分別位列第25位和第37位，均領(lǐng)先于華為的第40位。

TECNO和itel是傳音培育最久、在非洲最受歡迎的品牌：前者價格較高，針對中高端消費者，配套的市場推廣策略更具質(zhì)感;后者價格較低，針對年輕消費者，因此市場推廣主打活潑、個性的標簽。2012年，傳音又在智能手機領(lǐng)域全面發(fā)力，推出智能高端手機品牌Infinix。

在非洲，TECNO、itel等品牌經(jīng)常被誤認為當?shù)仄放苹蛘叩聡放啤?/p>

目前，傳音有全球員工超過10000名，全球銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯(lián)酋(迪拜)、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉等50多個國家，在全球范圍內(nèi)設(shè)立了3間制造工廠(截止至2017年9月)。

此外，傳音分別在上海、深圳、北京建立了自主研發(fā)中心，并與尼日利亞、肯尼亞、埃塞俄比亞等地的研發(fā)團隊緊密合作，同時與法國的專業(yè)設(shè)計團隊也建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。傳音售后服務(wù)品牌Carlcare在全球建有1000多個服務(wù)接觸點(含第三方合作網(wǎng)點)，同時，公司在海外建立了5個大型售后維修中心，為用戶提供專業(yè)高效的售后服務(wù)。

從貧窮的地方做起，竺兆江將“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的運用到了自己的企業(yè)戰(zhàn)略當中，在非洲大陸站穩(wěn)了腳跟后的傳音于2016年邁出了公司全球戰(zhàn)略的第二步——正式進軍印度市場。

傳奇的開始：

讓非洲人民夜晚自拍，能看見臉

2006年時候，非洲手機主流品牌還是三星和諾基亞，但這兩個品牌因為是跨國公司，產(chǎn)品全球統(tǒng)一，不會為了非洲用戶需求去優(yōu)化。而傳音恰恰是抓住了這一點，幫助非洲用戶解決痛點，提升用戶體驗，以差異化的產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)了非洲市場。

自拍是一項全世界人民的事業(yè)，但非洲人普遍膚色較深，用面部識別拍照效果不佳。傳音看到了非洲朋友也有美顏要求的痛點，為此研發(fā)了基于眼睛和牙齒來定位的拍照，在此基礎(chǔ)上加強曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片，深受非洲用戶的喜歡。

網(wǎng)友紛紛表示：傳音能讓非洲人在夜晚自拍，能看到臉，真的不容易。

此外，非洲不同運營商之間通話資費很高，多備幾張卡可以減少費用。但由于比較窮，雖然手機卡好幾張，手機卻只有一個。傳音率先在非洲推出有品牌的雙卡雙待機——TECNO T780，隨后更是推出史上第一款四卡四待高精尖神機——TECNO 4Runner，徹底贏得了非洲人民的心。據(jù)媒體報道，自成立以來，傳音共在全球銷售了超過2.46億臺雙卡手機。

當然，非洲人民能歌善舞也是出了名的，傳音為此推出了貼合非洲音樂的音樂手機，還送定制款頭戴式耳機。僅看這款手機的名字——“Boom J8”，就知道應(yīng)該很厲害了。據(jù)說這款手機發(fā)布當天盛況空前，尼日利亞最高知名度18位巨星集體為傳音站臺，發(fā)布會直播話題直接被頂?shù)絋witter當天趨勢排行榜第一。

在非洲，如果有哪一家手機品牌敢跟傳音叫板，只會引來噓聲一片。傳音，讓中國手機成為非洲潮流的象征。

傳音的技術(shù)并不領(lǐng)先，商業(yè)模式也談不上創(chuàng)新。每當被問及為何傳音能夠成功，傳音員工的標準答案是“不過是早走半步”。

“傳音在非洲的營銷方式非常傳統(tǒng)，就是廣告投放加發(fā)展傳統(tǒng)經(jīng)銷商。相比其他山寨廠商，它的高明之處在于做得比較早，工作比較細致。”一位為傳音做牌的廠商總結(jié)說。

難掩憂慮：

競爭壓力陡增，急需資本輸血

值得注意的是，非洲的消費市場環(huán)境也正在發(fā)生巨變。

不僅國內(nèi)消費升級，非洲市場同樣也在進行消費升級。根據(jù)德國研究機構(gòu)GfK的調(diào)研數(shù)據(jù)，2018年全球智能手機市場遭遇寒潮，非洲市場卻逆勢而上成為市場新星。換言之，非洲市場消費者正經(jīng)歷從功能機到智能手機的升級換代大潮。幾乎所有的國產(chǎn)廠商都在聚焦海外，越來越多人關(guān)注到非洲市場有利可圖，而傳音要想保持這樣的優(yōu)勢，壓力已越來越大。

對比一下中國市場上智能手機普及的速度，功能機在非洲市場的走弱基本已經(jīng)可以預見。IDC的數(shù)據(jù)顯示，雖然2018年傳音占據(jù)了非洲市場以58.7%的市場份額引領(lǐng)非洲功能機市場，可大部分只是50美元上下的低端機。

在智能機上，傳音雖然在銷量上以34.3%的市場份額仍然領(lǐng)先，但銷售額只占了整體的20.2%。反觀三星，以22.6%的銷量占據(jù)了36.9%銷售額。

更值得一提的是，華為在非洲的增長十分迅速，2018年出貨量同比增長了47.9%，已經(jīng)是僅次于傳音和三星的非洲第三大智能手機廠商。

隨著國產(chǎn)廠商的加入，導致傳音的競爭壓力陡然上升，急需資本助力。

此前，傳音控股就曾引入了一批外部股東。新引入股東中，香港網(wǎng)易互動娛樂有限公司持有傳音控股0.98%股份;紫光集團旗下公司與趙偉國持股占70%的健坤載物投資管理有限公司出資成立的寧波梅山保稅港區(qū)竺洲展飛投資中心持股占0.96%。國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金與深圳市引導基金投資有限公司參股的南山鴻泰股權(quán)投資基金持股占0.29%。

但上市無疑才是獲得大量資本的最佳方式。

結(jié)語

如今傳音再次闖關(guān)科創(chuàng)板，也透露著傳音對登陸資本市場的迫切。

輔導機構(gòu)中信證券認為，傳音控股在主要方面已符合發(fā)行上市的各項規(guī)定，已達到了輔導工作的預期效果。因此，輔導對象適合發(fā)行上市。這意味著傳音控股已完成IPO前兩階段工作，后續(xù)還需證監(jiān)會依據(jù)相關(guān)規(guī)定受理首發(fā)文件，并經(jīng)過反饋會、見面會、初審會、發(fā)審會等流程后，才能正式核準發(fā)行。

“非洲之王”傳音能否成功登陸科創(chuàng)板，值得期待。

關(guān)鍵詞： 手機界 隱形大佬 科創(chuàng)板