最近一段時間，“網(wǎng)紅帶貨”特別火。要問有多火?這不，就連上市公司都開始蹭網(wǎng)紅的流量了。

尤其是在近期的資本市場上，只要蹭上網(wǎng)紅概念，股價便噌噌往上漲。比如，金字火腿攜手知名網(wǎng)紅直播賣火腿，不僅直播賣貨銷量驚人，公司股價還收獲了漲停。正所謂“帶貨5分鐘，市值漲5億”，“網(wǎng)紅帶貨”的威力可見一斑。

上市公司和網(wǎng)紅合作看似“雙贏”。畢竟，網(wǎng)紅成功將流量變現(xiàn)的同時，上市公司也為產(chǎn)品找到了新的銷售渠道。因此，有些上市公司對“網(wǎng)紅帶貨”垂涎三尺，期待著網(wǎng)紅用流量為公司提高知名度、打開新銷路，甚至是借助網(wǎng)紅概念打造資本市場上的“爆款”。

不過，“網(wǎng)紅帶貨”能為上市公司真正帶來多少收益，這筆賬值得好好算一算。

首先，網(wǎng)紅直播帶貨的成本并不低，知名網(wǎng)紅的固定服務(wù)費、銷售費、傭金提成一樣不能少。其次，產(chǎn)品直播時的帶貨價格往往低于市場零售價，直播的火爆場面很可能只是表面繁榮，體現(xiàn)在賬面上也許就變成了“入不敷出”。就連李佳琦都坦言跟他合作要做好虧錢的準備，所以一場直播下來，究竟值不值得還得綜合考量。再次，雖說上市公司股價被網(wǎng)紅概念拉出了漲停，但股價異動后仍然要面對證券交易所的拷問，當市場發(fā)覺你只是想蹭熱點、抬股價，那么漲上去的市值也撐不了幾天。

所以說，即便“網(wǎng)紅帶貨”能給上市公司帶來一波流量，讓股價短時火一把，但公司能否實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，股價能否持續(xù)走高，最終還是取決于核心競爭力和產(chǎn)品力，并不取決于網(wǎng)紅的帶貨推廣。上市公司最多可以把“網(wǎng)紅帶貨”當作借力，萬萬不可對其短期產(chǎn)生的流量效應(yīng)產(chǎn)生依賴。

要知道，“網(wǎng)紅帶貨”作為互聯(lián)網(wǎng)直播熱潮興起的新型經(jīng)銷渠道，其本質(zhì)扮演的是金牌銷售的角色。換句話說，網(wǎng)紅只管銷售，并不對公司品牌負責，這就容易引發(fā)質(zhì)量糾紛。

為啥這么說呢?其實不是商品質(zhì)量不好，只怪網(wǎng)紅太能“吹”。為了達到銷售目標，很多網(wǎng)紅都會在一定程度上夸大宣傳，賦予產(chǎn)品超預(yù)期的“感知質(zhì)量”。所以，當消費者收貨時會在實際質(zhì)量與感知質(zhì)量之間產(chǎn)生一定落差，這對品牌形象而言顯然不是好事。

同時，“網(wǎng)紅帶貨”還是標準的人格化營銷而非品牌化營銷。人格化營銷弱化了品牌自身的影響力，如果產(chǎn)品過于依賴網(wǎng)紅渠道，那么品牌也很難在市場上真正做到脫穎而出。

此外，網(wǎng)紅人格化營銷的兩大法寶就是感官刺激和低價營銷。第一步，用感官刺激先吸引消費者;第二步，用低價營銷讓消費者埋單。一旦公司產(chǎn)品過度依賴“網(wǎng)紅帶貨”，那么產(chǎn)品的新鮮感會很快消耗殆盡，同時低價策略也很難保證產(chǎn)品的利潤目標。久而久之，當你的產(chǎn)品不夠新鮮刺激和價格低廉，產(chǎn)品也就賣不動了。

所以說，上市公司聯(lián)手網(wǎng)紅湊個熱鬧嘗個鮮還可以，要想把“網(wǎng)紅帶貨”當作常規(guī)武器可就行不通了。長久之計仍然在于科學的品牌建設(shè)，及時洞察和感知消費者需求，建立用戶黏性，樹立口碑。銷售渠道畢竟只是營銷鏈條上的一環(huán)，做好產(chǎn)品、擦亮品牌是永遠不變的真諦。

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