“地產(chǎn)二代”張量旗下的實(shí)地地產(chǎn)近期引進(jìn)了多名職業(yè)經(jīng)理人，最新一位是來(lái)自中海系的劉軍。

一位接近實(shí)地集團(tuán)消息人士透露，劉軍近期已經(jīng)辦理好入職手續(xù)。張量給劉軍的頭銜是實(shí)地集團(tuán)副總裁，分管融資和資金。

跟新老板張量一樣，劉軍在業(yè)內(nèi)也較為低調(diào)。公開(kāi)資料顯示，劉軍持有江西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)士學(xué)位及瑞士維多利亞大學(xué)碩士學(xué)位，1997年畢業(yè)后就加入了中海地產(chǎn)。

在中海地產(chǎn)近20年職業(yè)生涯中，劉軍歷任集團(tuán)財(cái)務(wù)部助理總經(jīng)理、中海物業(yè)總會(huì)計(jì)師、深圳中海財(cái)務(wù)總監(jiān)、集團(tuán)董事、集團(tuán)財(cái)務(wù)資金部(香港)總經(jīng)理、中海宏洋執(zhí)行董事兼助理總裁等。

從中海系離職后，劉軍于2016年加盟寶能集團(tuán)，任副總裁，分管不動(dòng)產(chǎn)投資業(yè)務(wù)板塊，待了不到三年，他又轉(zhuǎn)投榮盛發(fā)展，獲任榮盛發(fā)展副總裁，分管融資及資金。劉軍的新老板是出生于1981年的張量，是富力地產(chǎn)聯(lián)合董事長(zhǎng)張力的獨(dú)子，從加拿大留學(xué)回國(guó)后選擇自主創(chuàng)業(yè)，在2003年創(chuàng)辦了恒量建設(shè)集團(tuán)(現(xiàn)實(shí)地建設(shè)集團(tuán))，主營(yíng)機(jī)電設(shè)施、電力設(shè)備、工程施工、室內(nèi)外裝飾等業(yè)務(wù)。

在房地產(chǎn)上下游歷練幾年后，張量于2006年成立了自己的地產(chǎn)公司——實(shí)地集團(tuán)，和富力集團(tuán)一樣，總部也位于廣州。

前十年實(shí)地集團(tuán)發(fā)展緩慢，2015年合約銷售額僅14.6億元。2015年9月，實(shí)地集團(tuán)以17億元拿下廣州蘿崗四宗宅地(后被開(kāi)發(fā)為實(shí)地常春藤)，成為公司發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

作為實(shí)地集團(tuán)在一線城市開(kāi)發(fā)的首個(gè)項(xiàng)目，實(shí)地常春藤被張量給予厚望，定位為標(biāo)桿性的“智慧社區(qū)”。作為“科技發(fā)燒友”的張量，顯然與父輩不一樣，他一直想要用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)做地產(chǎn)，用智能化武裝樓盤，但這一想法實(shí)施起來(lái)并不容易。

依靠廣州實(shí)地常春藤項(xiàng)目的銷售，實(shí)地集團(tuán)銷售額在2016年首次突破百億。2018年，實(shí)地集團(tuán)加速拓展速度，一年內(nèi)新布局十幾個(gè)城市，超過(guò)過(guò)去十二年布局城市的總和。

實(shí)地集團(tuán)內(nèi)部人士透露：“張生(員工對(duì)張量的稱呼)對(duì)科技項(xiàng)目很重視，幾乎都要親自過(guò)問(wèn)或?qū)彶椤?rdquo;

實(shí)地集團(tuán)也一直希望能用科技提高產(chǎn)品溢價(jià)。早在2017年，時(shí)任實(shí)地集團(tuán)副總裁的李公杰在接受采訪時(shí)曾表示，科技配套產(chǎn)品融入項(xiàng)目，無(wú)疑能提高實(shí)地產(chǎn)品的溢價(jià)，一般情況下，實(shí)地項(xiàng)目融入科技元素后，能提升項(xiàng)目10%-30%的溢價(jià)空間。

李公杰還拋出實(shí)地內(nèi)部銷售目標(biāo)，稱2017年會(huì)超過(guò)400億元。隨后外界也傳聞，實(shí)地集團(tuán)計(jì)劃在2018年達(dá)到千億規(guī)模。

然而事與愿違?？硕饠?shù)據(jù)顯示，2017年實(shí)地集團(tuán)銷售額僅201.1億元，排名第89位，2018年和2019年不增反降，分別只實(shí)現(xiàn)了158億元和119.6億元的銷售成績(jī)，排名第122位、第153位。

幾年來(lái)，實(shí)地集團(tuán)一直備受“千億目標(biāo)”口號(hào)化的質(zhì)疑。實(shí)地集團(tuán)方面對(duì)界面新聞表示，具體銷售目標(biāo)不方便透露，但公司內(nèi)部從未設(shè)定過(guò) “千億目標(biāo)”，或?yàn)橐央x職員工的個(gè)人觀點(diǎn)。

不管千億目標(biāo)是否存在，但實(shí)地集團(tuán)確實(shí)有做大做強(qiáng)的期待，為此，張量不惜以高薪吸納來(lái)自龍頭房企的優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人。據(jù)悉，實(shí)地集團(tuán)不少中高層來(lái)自融創(chuàng)、中海、華潤(rùn)、綠城等。

2019年以來(lái)，張量為公司招來(lái)新任總裁和CFO，分別由原碧桂園江蘇區(qū)域總裁劉森峰、原泰禾集團(tuán)CFO李斌擔(dān)任。

在碧桂園有著不錯(cuò)職業(yè)經(jīng)歷的劉森峰在2019年11月加入實(shí)地集團(tuán)，任公司副董事長(zhǎng)兼總裁，全面負(fù)責(zé)實(shí)地集團(tuán)地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和日常經(jīng)營(yíng)管理，并分管集團(tuán)投資拓展中心、營(yíng)銷管理中心、融資管理中心、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)中心、工程管理中心、成本管理中心等核心部門。

從劉森峰的職位和負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍來(lái)看，張量給予了他極大地職權(quán)和信任，但也是極大的期待。雖然在碧桂園創(chuàng)下過(guò)不錯(cuò)的成績(jī)，但離開(kāi)原有平臺(tái)和面臨新的市場(chǎng)環(huán)境，他能否扭轉(zhuǎn)實(shí)地過(guò)去兩年連續(xù)下滑的銷售頹勢(shì)，同時(shí)如何將疫情對(duì)實(shí)地的影響減少，將是他今年要面臨的挑戰(zhàn)。

過(guò)去幾年，實(shí)地集團(tuán)來(lái)來(lái)往往的職業(yè)經(jīng)理人不少，但能長(zhǎng)久留下來(lái)的并不多。

在劉森峰之前，實(shí)地較為知名的總裁還有于2017年1月加入的前百度高管李明遠(yuǎn)，這是當(dāng)初張量朝“科技+地產(chǎn)”發(fā)展的重要引援。但往往事與愿違，互聯(lián)網(wǎng)精英李明遠(yuǎn)顯然不適應(yīng)地產(chǎn)圈，不到兩年便被免職。

一位廣州業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，張量確實(shí)是一個(gè)挺有理想的人，和父親張力一樣具有冒險(xiǎn)精神。目前實(shí)地最大的優(yōu)勢(shì)就是有富力做背書(shū)、有想法、有闖勁，但目前品牌還沒(méi)有建立起來(lái)，知名度不夠。

劉森峰加入后，實(shí)地營(yíng)銷力度不斷加大。今年2月，實(shí)地集團(tuán)推出“理財(cái)式購(gòu)房”，包括“全民營(yíng)銷+在線看房+5000元認(rèn)購(gòu)+10%收益理財(cái)式購(gòu)房+1%返息額外推薦”等。

在此舉措下，實(shí)地集團(tuán)某日認(rèn)購(gòu)金額破1億，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，前兩月實(shí)地集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全口徑銷售額34.1億元，排名第61位。

實(shí)地集團(tuán)也沒(méi)有停下拿地的腳步，今年2月，連續(xù)兩日拿下佛山、惠州兩宗地塊，首次挺進(jìn)佛山市場(chǎng)。

實(shí)地集團(tuán)官方公布信息顯示，1-2月，公司共新增土地儲(chǔ)備近百萬(wàn)平方米。中指院統(tǒng)計(jì)顯示，實(shí)地前兩月拿地金額約16億元，排名第60位，拿地面積約83萬(wàn)平方米，排名第19位，超過(guò)世茂、恒大、招商蛇口等頭部房企。

疫情期間，受資金壓力影響，敢于拿地的房企無(wú)疑都具有賭性，想要繼續(xù)增長(zhǎng)規(guī)模，資金和土地資源缺一不可，但目前實(shí)地內(nèi)部還存在管理層不太穩(wěn)定等問(wèn)題，能否扭轉(zhuǎn)前兩年銷售下滑的態(tài)勢(shì)，將是張量和他新招的職業(yè)經(jīng)理人們需共同面對(duì)的難題。(黃昱)

關(guān)鍵詞： 實(shí)地集團(tuán)