張萌是一家創(chuàng)業(yè)公司線上營銷的負(fù)責(zé)人，她最近正在和搜索引擎和信息流平臺溝通延期投放廣告，即將到期的年框也不準(zhǔn)備續(xù)簽了。

“因?yàn)橐咔?，公司的業(yè)務(wù)受到了比較大的影響，老板已經(jīng)通知首要任務(wù)是保證現(xiàn)金流，公司開支在盡可能的壓縮支出，上半年都不太可能做廣告投放了，只能下半年再看。”張萌告訴界面新聞。

另一家互聯(lián)網(wǎng)公司也在和各大互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺溝通延期投放的問題，公司創(chuàng)始人李亮告訴界面新聞，之前其公司和百度、字節(jié)跳動等平臺簽訂了年框，正常情況下公司都是按照預(yù)算進(jìn)行投放，但疫情來了之后，公司的業(yè)務(wù)循環(huán)被打破，投放廣告的時候也要根據(jù)業(yè)務(wù)量下降縮減支出。

疫情之下，大多數(shù)企業(yè)的廣告投放預(yù)算都在縮減或者延期投放?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告平臺的營收也遭遇前所未有挑戰(zhàn)，這是近幾年來互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)最艱難的一段時間。

春節(jié)廣告投放縮減

春節(jié)期間，大多用戶利用假期時間休閑娛樂或者消費(fèi)，春節(jié)期間的流量也成為大量廣告主必爭的大蛋糕。

按照以往的規(guī)律，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放量在春節(jié)之前幾天受到放假等因素的影響有所下降，但在春節(jié)假期回升的趨勢明顯，但今年春節(jié)期間廣告投放數(shù)量卻在持續(xù)走低。

App Growing的數(shù)據(jù)顯示，2019年大年初一(即2月5日)，部分廣告主開始搶占“新春”流量，新投放廣告數(shù)逐漸回升。其中，游戲、家居家裝、護(hù)膚美容、服飾鞋包、餐飲美食等行業(yè)新投放廣告的數(shù)量占比均超過65%。

其中，服飾鞋包等零售行業(yè)行業(yè)廣告主以新春大促、特賣為主，春節(jié)檔電影營銷的力度也非常大。但是，今年春節(jié)期間，線下零售、電影、旅游等行業(yè)受疫情影響基本處于停業(yè)狀態(tài)，這些行業(yè)的廣告投放也基本暫停，大多數(shù)用戶長時間待在家，僅少數(shù)行業(yè)仍在進(jìn)行大量廣告投放。

一位字節(jié)跳動的銷售人員表示，今年情況特殊，有很多行業(yè)受到了影響，目前在進(jìn)行大量廣告投放的有游戲、在線教育、遠(yuǎn)程辦公軟件以及電商平臺的消毒水等。

App Growing的數(shù)據(jù)顯示，2020年春節(jié)期間(1月24日~1月30日)，移動廣告投放數(shù)在持續(xù)走低，直到2月3日才有所上漲。

在疫情的影響下，2020年春節(jié)期間的廣告投放呈現(xiàn)了新特點(diǎn)：旅游行業(yè)廣告投放基本暫停，直營電商廣告明顯縮減。

App Growing的數(shù)據(jù)顯示，自1月24日起，除攜程旅行外，頭部的旅游住宿行業(yè)基本都暫停了大規(guī)模的廣告投放。2月3日以后，隨著大量企業(yè)以遠(yuǎn)程辦公的形式開工，遠(yuǎn)程辦公等廣告主拉動廣告投放數(shù)有所上漲。

這樣的廣告投放趨勢還要持續(xù)一段時間。

廣告平臺調(diào)整售賣策略

廣告主和廣告平臺大多以年框的形式合作，但這種形式在疫情下遭遇挑戰(zhàn)。

比如，百度采用搜索+信息流捆綁銷售的模式。投放搜索+信息流的廣告(信息流廣告占比10%左右)，1000萬的年框搜索會給予投放者20%的返點(diǎn)。

對廣告主來說，這種年框更劃算。但李亮告訴界面新聞，年框規(guī)定了廣告主每個月必須要消耗完的投放金額，如果達(dá)不到要被罰款。“目前，我們正在和百度方面溝通延期投放的方案。”

百度方面對界面新聞表示，目前公司正在研究相關(guān)措施，預(yù)計將很快公布。

如果百度同意讓受到疫情影響的中小企業(yè)延期投放年框廣告，這意味著百度今年第一季度的營收可能大幅下滑。

張萌告訴界面新聞，她已經(jīng)感受到百度銷售團(tuán)隊(duì)面臨的壓力。此前，百度采用搜索+信息流捆綁銷售的模式，帶動信息流廣告增長，而且這種捆綁幾乎是強(qiáng)制的。但最近百度銷售和她談續(xù)約時，已經(jīng)明確今年不捆綁銷售了，而且想簽多少就簽多少，只要簽就行。

第一季度正好是簽?zāi)昕虻臅r候，雖然百度給了更優(yōu)惠的政策，但很多企業(yè)仍在觀望中。張萌表示，她了解到同行也在縮減投放預(yù)算。

相比之下，字節(jié)跳動在中小企業(yè)勒緊褲腰帶過冬的背景下，采用了更靈活的銷售策略。一位近期和字節(jié)跳動銷售談過合作的廣告主表示，對方重點(diǎn)推薦了抖音藍(lán)V推廣，他們負(fù)責(zé)給企業(yè)認(rèn)證，還能提供素材并剪輯以及賬號運(yùn)營。“字節(jié)跳動銷售說，現(xiàn)在很多人無法上班，都在刷抖音，現(xiàn)在抖音獲取一個粉絲的成本下降50%，是投放的好時機(jī)。”

一位從業(yè)者表示，今年第一季度互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣告收入是肯定的，就看各個平臺能否采取更積極的措施，在疫情過后盡可能彌補(bǔ)損失了。

(應(yīng)受訪者要求，文中張萌和李亮為化名。)

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