高玉樓正在拍王嬌做美食的視頻。中國青年報·中青在線見習記者 許譯/攝

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一張簡易的長木桌、一面灰色磚墻，墻上掛著幾串干玉米和干辣椒加以點綴。這是80后小伙高玉樓的家——位于云南省麗江市華坪縣榮將鎮(zhèn)。兩邊圍起來的竹柵欄，是高玉樓的妻子王嬌砍竹子制作的。

2018年4月，夫妻兩人開始在這個簡單搭建起來的拍攝區(qū)制作短視頻，之后在“快手”上發(fā)布。他們給自己的賬號取了一個詩意的名字，叫“鄉(xiāng)野麗江嬌子”。王嬌負責出鏡，高玉樓負責拍攝及后期制作，內容主要以家鄉(xiāng)風景、鄉(xiāng)野美食為主，有時還會在視頻中銷售農特產品。視頻發(fā)布不久就吸引了大量粉絲，如今漲到200多萬。

現在，他們一個月賣農特產品能有3萬多元的銷售額，其中通過“快手”拍視頻售賣的農特產占總銷售額的一半以上，同時也帶動了村里數十戶村民增收。

在此之前，這對小夫妻是城市打拼的上班族。從公司白領到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，其實內心經歷了不少掙扎。

從公司白領到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年 他們經歷了什么？

王嬌今年30歲，來自云南省曲靖市富源縣后所鎮(zhèn)，而丈夫高玉樓今年31歲，來自云南省麗江市華坪縣榮將鎮(zhèn)。

2010年，兩人都在昆明上同一所大學，高玉樓的專業(yè)是建筑景觀設計，王嬌和他一個系，學的是數字媒體設計。身為宣傳部長的高玉樓經常組織社團成員開展活動，王嬌則是其中一員。兩人對彼此印象都不錯，很快這對年輕人開始熱戀。

2014年，大學畢業(yè)后，王嬌進入一家設計公司，做了一名3D動畫師，月薪5000元左右。而高玉樓在一家裝修公司，做設計師的他，月薪最多的時候有七八千元。對于生活節(jié)儉的王嬌和高玉樓來說，這樣的工資水平足夠他們過“小資生活”，每個月還能存不少錢。

2016年，高玉樓和王嬌結婚，和大多數上班族一樣，兩人過著朝九晚五的規(guī)律生活。直到有一天，高玉樓在一款視頻類的手機軟件上，看到一個視頻，一位水果商戶正在直播賣櫻桃，直播間很多人都在問如何購買。高玉樓陷入了沉思：家鄉(xiāng)的芒果那么好，是不是也可以試試以這種方式推銷?高玉樓萌生了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。

當王嬌知道自己的丈夫想放下在昆明已打拼好的一切、回到家鄉(xiāng)用視頻直播賣芒果時，她堅決反對。王嬌說，讓她最焦慮的是對未知的擔憂，作為返鄉(xiāng)做“吃螃蟹的第一人”去直播賣水果，沒法預測這背后要承擔的風險。

高玉樓的家鄉(xiāng)是素有“晚熟芒果之鄉(xiāng)”美稱的麗江市華坪縣。之前高玉樓就曾有過返鄉(xiāng)賣芒果陪家人、用所學知識建設家鄉(xiāng)的想法，所以當看到這通過直播來銷售的方式時，高玉樓心里返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的愿望就更加強烈。

王嬌開始不斷勸丈夫放棄返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法，兩人也曾為這件事爭吵過好幾次。高玉樓理解妻子的擔憂，他決定先回鄉(xiāng)嘗試一下，證明給妻子看。

在離開昆明之前，高玉樓和幾位朋友一起設計了裝芒果的紙箱，回鄉(xiāng)后開始到華坪縣各個芒果園實地考察、記錄拍照，收集資料。7月份正是芒果成熟的季節(jié)，高玉樓開始嘗試第一次視頻直播。他在自家的芒果園里，一邊向收看直播的觀眾介紹芒果的品種、口感，一邊從樹上摘新鮮的芒果放到紙箱。

“當時直播間有很多人問這些芒果的產地、價格、購買方式，我一邊回復他們的問題，一邊加對方微信填訂購信息。”高玉樓說讓他沒想到的是，20分鐘就銷售出三箱芒果，與以往花費人力、物力到小鎮(zhèn)市場上銷售的方式相比，效率提高了很多，高玉樓特別開心，直播結束后立刻給對方發(fā)貨。高玉樓通過直播方式銷售芒果，2016年銷售額達20多萬元。

2017年，高玉樓和嫂子一起又開始直播銷售芒果，這次比上一年的成績好，3個月就達到40多萬元的銷售額。除此以外，高玉樓還幫助周邊63戶果農擴展銷路，其中有23戶都是建檔立卡的貧困戶。通過兩年時間，王嬌看到高玉樓的努力和成績。王嬌認為丈夫確實有這方面的天賦和能力，也抓住了互聯網的機遇，于是2017年，王嬌同意和丈夫一起返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，同年他們有了一個女兒，小名叫“小豆芽”。

種芒果、拍美食，淳樸的小鎮(zhèn)生活吸粉百萬

兩人辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，身邊的朋友有支持，也有反對。返鄉(xiāng)后，王嬌和高玉樓確實遭遇到不少困難。

高玉樓打算經營一個“快手”短視頻賬號，拍攝視頻增加粉絲，同時銷售芒果來增加收入。但第一個引起關注的視頻卻是女兒帶來的。

“當時我在做一道青椒魚的菜，我一歲多的女兒小豆芽知道我在做飯，就幫我把魚端了過來。”說到第一個在“快手”這個短視頻平臺上引起關注的熱門視頻，王嬌說她也沒想到女兒的無意入鏡，會引起來大量粉絲關注，并且當天這個視頻的播放量就高達96萬。

2018年芒果收獲的季節(jié)，他們拍攝了一個為女兒制作芒果醬面包的視頻，視頻的結尾還增加了一個簡短廣告，如果想買芒果就加主頁上的微信。沒想到的是，這次嘗試吸引了大量的粉絲和購買者。剪刀面、湯豬腳、龍貓餅干……王嬌做了很多制作美食的視頻，因為她有美術功底，所以在美食的色彩搭配上也很擅長，很多粉絲留言夸贊王嬌的廚藝，也有粉絲想知道高玉樓的拍攝技巧。

接著，兩人差不多每隔兩天就會發(fā)布一個美食視頻，粉絲從最初的幾十到如今的百萬。隨著粉絲的日益壯大，兩人也受到家鄉(xiāng)很多人的關注。慢慢地，鎮(zhèn)上很多年輕人開始向高玉樓夫婦學習，平時大家聚集在一起交流，請教視頻拍攝的制作方式。

拍視頻的同時，還要種植芒果，高玉樓家的芒果園一共有2000棵果樹，大約20畝左右。高玉樓有種植芒果的經驗，但王嬌沒有。“種植芒果要做很多繁瑣的工作，而且天氣非常炎熱，從做設計跨行到種植，真的感覺很辛苦。”王嬌說。但是芒果上市時，王嬌又會覺得特別有收獲。對于現在的她來說，之前在大城市時，沒有看到這個地方的優(yōu)點，當真正的融入這個氛圍，發(fā)現這里的生活環(huán)境很輕松，人情味也很濃。

發(fā)展自身之外幫助貧困戶脫貧 未來準備開一家食品公司

每年7到10月芒果成熟，夫妻倆就通過視頻賣芒果，剩下時間就賣其他的水果、農特產品。這幾天，他們在籌備幫隔壁村的一家貧困戶賣蜂蜜。這家貧困夫妻都已經50多歲，男主人叫張興文，他的妻子有精神障礙，女兒正在上高中，全家的經濟來源全靠他一個人。他有30多年的養(yǎng)蜂經驗，但是沒時間去銷售蜂蜜，囤積了大量蜂蜜放在家里，每個月都入不敷出。高玉樓夫婦目前正在籌備的就是幫張興文賣蜂蜜，幫助他增加收入。

說到未來再遠一點的規(guī)劃，王嬌說將來和丈夫想開一個無添加的食品公司，讓更多的人吃到健康美味的家鄉(xiāng)美食，同時也宣傳物產資源豐富的家鄉(xiāng)。“從小在家鄉(xiāng)的一花一木陪伴之下成長，離開家鄉(xiāng)后會經常牽掛著。就想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，爭取為家鄉(xiāng)做出貢獻，推動家鄉(xiāng)發(fā)展。”

中國青年報·中青在線見習記者 先藕潔 許譯 來源：中國青年報

編輯：魏蔚

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