封面新聞記者 蔡世奇

隨著第三季度的結(jié)束，電商行業(yè)即將迎來年終大考：“環(huán)雙11”促銷戰(zhàn)正式進入前哨戰(zhàn)階段，多家電商平臺都開始公布平臺扶持策略、廣告指南或招商。

“持續(xù)引入新商品是滿足用戶需求的關(guān)鍵。116大促期間，商家可以通過‘公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動’實現(xiàn)長效經(jīng)營，進一步挖掘生意新增量?！?月29日，快手電商用戶運營負責人葉恒在線上對116期間商家全新經(jīng)營邏輯作出解讀，并宣布今年的“快手116心意購物節(jié)”正式開啟招商報名，快手將投入此前2倍的助推流量助力商家生意爆發(fā)。

(資料圖)

今年8月，快手電商正式對外公布了“公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動”這一基本流量策略。對公域流量側(cè)的重點發(fā)力，讓快手電商生態(tài)發(fā)生了明顯的變化——具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商家可以獲取更多的流量。

葉恒指出，商家在“公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動”這一流量策略下的經(jīng)營過程中，必須通過“上新”來實現(xiàn)“種草”和新客獲取，并把這些新客沉淀為自身店鋪、直播間的粉絲，即“養(yǎng)草”。最終，商家可通過店鋪自播、達人分銷、商城陳列、用戶主動搜索等多種方式完成“拔草”。對品牌商家和快品牌商家來講，這個過程收效尤為明顯。

“我們會用平臺資源，打造100款GMV破億，以及10000款GMV破千萬的快手生態(tài)新品?！比~恒強調(diào)，“快手新品超級計劃”并非要求商家必須拿出市面上從未出現(xiàn)過的新品，而是引導商家不斷豐富既有貨盤，持續(xù)推出消費者近30天內(nèi)未購買過的商品。

據(jù)葉恒介紹，今年的“快手116心意購物節(jié)”將以“手選新品，實在上心”為主題，為商家提供三大方向的“新”升級?！耙皇切录钫?，推出分層分場景激勵，政策更普惠；二是新互動玩法，推出平臺通用優(yōu)惠玩法，轉(zhuǎn)化更高效；三是新流量場景，提供多賽道流量獲取，增量更可觀?！?/p>

9月27日，京東零售營銷與商業(yè)化中心公布了針對雙11的商家廣告投放策略，順勢向商家推銷圍繞京東數(shù)智營銷工具。

京東零售營銷與商業(yè)化中心表示，將助力商家實現(xiàn)站內(nèi)外用戶的精準化運營，營銷前，商家可通過京東商智的轉(zhuǎn)化率和流量分析等能力實現(xiàn)訂單預測和流量拆解，并制定全域流量目標；營銷投放中，商家通過營銷云幫助精準定位目標人群，制定人群策略和預算分配策略，測算全域用戶量級目標；營銷投放后，商家可以依托營銷云的青藤計劃，調(diào)動品牌的全域數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

而在京東公布廣告策略前一周，阿里的廣告營銷平臺阿里媽媽公布了新雙11經(jīng)營策略和商家扶持計劃。近兩年，阿里媽媽對商家在雙11期間的扶持政策，呈現(xiàn)越來越細分，且越來越精準的趨勢。今年，阿里媽媽推出，百億流量+14億紅包等多種補貼政策，并針對不同商家的特性，在商家層次的基礎(chǔ)上進一步做了不同行業(yè)的需求拆解，完善了“付費流量帶動免費流量”和“多目標聯(lián)合投放”的保障機制，以及推出針對新品、直播等產(chǎn)品和內(nèi)容端的營銷手法。

隨著直播電商平臺的不斷發(fā)展，雙11的主場選手阿里以及曾經(jīng)的客場挑戰(zhàn)者京東都已成為了守擂者，快手、抖音以及正在自建平臺的東方甄選，都在尋找在雙11獲得MGV的增長之法，并希望將更多傳統(tǒng)電商消費者轉(zhuǎn)化為直播電商的固定用戶。

雖然看上去阿里和京東尚未公布的雙11 C端優(yōu)惠策略才是引爆消費者熱情的“大招”，但目前快手電商、抖音電商，以及阿里和京東廣告營銷部門對于商家的扶持和獎勵，其實已經(jīng)提前為電商平臺們的年終大考，埋好了伏筆。

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