本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：陳澤旋

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

" 早知道你干保險(xiǎn)的話，我都不需要供你上大學(xué)了！那家（房地產(chǎn)）公司干得好好的，為什么要辭職？"

(資料圖)

" 裁員，跟我干得好不好沒關(guān)系，裁一半了，總監(jiān)都裁了。"

" 再找一家。"

被發(fā)現(xiàn)偷偷轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)后，前地產(chǎn)從業(yè)者李雯與父母發(fā)生了一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)吵。

李雯原本在一家房企負(fù)責(zé)成本管控工作，當(dāng)時(shí)，有著十余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的她已走上管理崗位。在許多人的認(rèn)知中，這是一份兼顧體面和收入的工作，所擁有的社會(huì)地位遠(yuǎn)非保險(xiǎn)從業(yè)者能企及，當(dāng)人們得知一個(gè)人是賣保險(xiǎn)的，往往會(huì)警覺地捂緊 " 錢袋子 "，生怕被對(duì)方 " 騙走 "。

然而，李雯在去年底被裁員后，卻毫不猶豫地投身保險(xiǎn)行業(yè)，" 我完全沒有想著繼續(xù)在房地產(chǎn)行業(yè)工作了，因?yàn)榇_實(shí)已經(jīng)看到了比較殘酷的現(xiàn)狀 "。

她口中的 " 殘酷現(xiàn)狀 " 指的是房企出險(xiǎn)、市場(chǎng)低迷、收入下降、裁員盛行和崗位縮招。這讓她在重新找工作時(shí)，直接跳過了地產(chǎn)行業(yè)，而是抱著試一試的心態(tài)進(jìn)了保險(xiǎn)公司，成為一名保險(xiǎn)代理人，" 因?yàn)橐粫r(shí)也想不到能干什么別的事情 "。

大多數(shù)地產(chǎn)人不如李雯般果斷，在失業(yè)之后，他們會(huì)先在熟悉的房地產(chǎn)領(lǐng)域投遞簡(jiǎn)歷，當(dāng)簡(jiǎn)歷石沉大海、一番掙扎過后，上至房企高管，下至基層的地產(chǎn)人做出與李雯相同的選擇，轉(zhuǎn)行賣起了保險(xiǎn)。

簡(jiǎn)歷石沉大海，轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)

程玲也曾是苦苦掙扎的地產(chǎn)人。

她從工程學(xué)院畢業(yè)后的十多年里，只做過兩份工作。在起初的七年里，她從事的是道路橋梁工程建設(shè)，跟著項(xiàng)目到處跑，為了給孩子一個(gè)固定的生活環(huán)境，后來在地產(chǎn)行業(yè)找了一份工程內(nèi)業(yè)的工作，主要負(fù)責(zé)與項(xiàng)目有關(guān)的工程文件、資料、圖紙、設(shè)計(jì)變更等的收發(fā)、登記和管理，后來升任內(nèi)業(yè)主管，而這一堅(jiān)持又是七年。

" 我一直很喜歡這份工作，也想做出成績(jī) "，程玲怎么也沒有想到，熱愛工作且對(duì)企業(yè)忠誠度很高，也做得很優(yōu)秀的她，會(huì)進(jìn)入公司的裁員名單。

" 今年的行情太差了，我們公司開始裁員，正好我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目也竣工交付，然后我們工程部條線被裁了 "，從程玲接獲裁員通知到正式離職前前后后不到十天，在交接工作的最后兩天，她不舍地和所有同事、合作單位一一告別，" 那兩天瘦了四五斤 "。

直到被裁員時(shí)，程玲還沒有完成考取造價(jià)工程師、注冊(cè)監(jiān)理工程師執(zhí)業(yè)資格兩大目標(biāo)，不承想此番離職之后，房地產(chǎn)行業(yè)卻頭也不回地棄她而去，程玲告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，" 離職之后，也通過各種途徑找房地產(chǎn)相關(guān)工作，（但）工作機(jī)會(huì)少，簡(jiǎn)歷投出去后也沒有音訊 "。

半個(gè)多月的掙扎之后，程玲意識(shí)到 " 如果想從被裁的痛苦中走出來，最好的辦法就是立馬開始新的工作、新的學(xué)習(xí)，讓自己動(dòng)起來 "。這一次，程玲選擇的是與房地產(chǎn)毫不相關(guān)的保險(xiǎn)行業(yè)，經(jīng)過半個(gè)多月的深入了解后，她成為了一名保險(xiǎn)代理人。

程玲告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，她選擇保險(xiǎn)行業(yè)一方面是因?yàn)榉康禺a(chǎn)工作不好找的無奈之舉，另一方面是看中保險(xiǎn)是一個(gè)付出多少就有多少回報(bào)的行業(yè)，" 雖然很艱辛，雖然外人看起來很 low（低級(jí)），但我可以從事到五六十歲，可以一直做下去而不會(huì)被輕易取代或者裁員。大家都覺得保險(xiǎn)行業(yè)什么人都可以做，那是以前，現(xiàn)在更需要專業(yè)的、全職的保險(xiǎn)人。我覺得越是在這種行業(yè)內(nèi)，我這種專業(yè)的、職業(yè)的保險(xiǎn)人更能做出成績(jī) "。

選擇了保險(xiǎn)行業(yè)之后，程玲依然在努力備考造價(jià)工程師、注冊(cè)監(jiān)理工程師執(zhí)業(yè)資格考試，這是一個(gè)未竟的目標(biāo)，但她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，" 被裁員真的很心寒，被傷透了。如果房地產(chǎn)復(fù)蘇，自己估計(jì)也不愿意回去了，給自己留后路的話我會(huì)做不好保險(xiǎn) "。而對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)了解之后，程玲也開始權(quán)衡起兩個(gè)行業(yè)的利與弊，" 如果回去還是從事以前那些工作，我的上升空間也不大，我能看到的并且學(xué)習(xí)的內(nèi)容也是限定范圍的 "。

不是個(gè)案，獵頭稱 " 身邊就有十幾個(gè) "

地產(chǎn)人轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)并非個(gè)案。時(shí)代財(cái)經(jīng)調(diào)查了解到，盡管新能源汽車、雙碳和醫(yī)療大健康因?yàn)橛兄鼻械挠萌诵枨蠛涂捎^的發(fā)展前景而受到地產(chǎn)人的青睞，但超齡、工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)W歷背景不匹配等因素，也限制了部分地產(chǎn)人的轉(zhuǎn)型。因此，保險(xiǎn)成為了不少地產(chǎn)人的最后歸宿，上至房企高管，下至基層員工。

" 我這邊就有十幾個(gè)轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn) "，獵頭行業(yè)資深從業(yè)者、自媒體地產(chǎn)一品塘合伙人（下稱 " 地產(chǎn)一品塘 "）表示，大部分人是因?yàn)槟壳霸诘禺a(chǎn)行業(yè)找不到自己滿意的工作，或者不想在地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)工作。

值得一提的是，市場(chǎng)上的保險(xiǎn)銷售可分為兩類，即 " 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 " 和 " 保險(xiǎn)代理人 "，其中，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人指的是第三方代銷公司的員工，向市場(chǎng)銷售多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，而保險(xiǎn)代理人則是與保險(xiǎn)公司簽訂代理合同的人，保險(xiǎn)公司提供平臺(tái)、產(chǎn)品和服務(wù)，而代理人負(fù)責(zé)擴(kuò)展銷售，但他們并不是保險(xiǎn)公司的員工，兩者的關(guān)系實(shí)際上為委托代理關(guān)系。

根據(jù)地產(chǎn)一品塘的觀察，除了保險(xiǎn)行業(yè)和新能源，不少地產(chǎn)人也選擇轉(zhuǎn)行企業(yè)咨詢、服務(wù)業(yè)和自媒體，" 行業(yè)本來就要淘汰很多人，這是必然 "。

中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)就業(yè)研究所與智聯(lián)招聘聯(lián)合推出的 CIER（ 中國(guó)就業(yè)市場(chǎng)景氣指數(shù)）顯示，2022 年第二季度，房地產(chǎn)開發(fā) / 經(jīng)紀(jì) / 中介的招聘需求人數(shù)在下降，CIER 指數(shù)也由第一季度的 6.64 降至 5.46，而去年同期為 8.59，環(huán)比、同比降幅分別在景氣指數(shù)較高的十個(gè)職業(yè)當(dāng)中排名第四、第三。

在許多人的認(rèn)知當(dāng)中，" 賣保險(xiǎn) " 并非一份體面的工作。《迷失的盛宴：中國(guó)保險(xiǎn)史 1978-2014》一書介紹道，保險(xiǎn)行業(yè)在中國(guó)起步之時(shí)，高收入吸引了不少優(yōu)秀者，不乏博士生、碩士生。1997 年中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)全面擴(kuò)張后，大批人涌入行業(yè)，高素質(zhì)者紛紛退出。久而久之，引進(jìn)中國(guó)的保險(xiǎn)代理人制度陷入向下的惡性循環(huán)：素質(zhì)低的人讓行業(yè)形象越來越差，行業(yè)形象差則更招不到高素質(zhì)的人，于是乎行業(yè)形象更差。同時(shí)期，房地產(chǎn)行業(yè)吸引的優(yōu)秀者卻越來越多。

正是 " 賣保險(xiǎn) " 這樣一個(gè)至今仍未 " 洗白 " 的職業(yè)，在地產(chǎn)裁員潮當(dāng)中，吸納了不少失業(yè)人員。地產(chǎn)一品塘稱，" 任何人都可以去保險(xiǎn)行業(yè)，只要愿意嘗試，保險(xiǎn)行業(yè)就是依靠人際關(guān)系驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù) "。

收入沒有天花板，發(fā)展代理人能躺賺

" 一般人加入公司，無非是兩方面的考慮：收入、發(fā)展空間 "，前保險(xiǎn)代理人王鵬告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，代理人的收入主要來自于兩大方面，即業(yè)務(wù)收入和團(tuán)隊(duì)拓展，前者指靠賣保險(xiǎn)產(chǎn)品拿服務(wù)費(fèi)，后者為發(fā)展下線。

" 發(fā)展下線 " 指的是向團(tuán)隊(duì)引入新的代理人，王鵬解釋道，" 比如我引薦別人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，不僅可以拿到獎(jiǎng)金，被引薦的人也在一定的時(shí)間內(nèi)成交，我也可以按比例拿提成 "，而這樣的規(guī)則意味著，如果代理人自己沒能成功賣掉保險(xiǎn)產(chǎn)品，但被他引薦的人有業(yè)績(jī)，他依然有收入。

" 如果成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的主管或總監(jiān)，還可以按比例提取管理津貼或獎(jiǎng)金，有不少主管或總監(jiān)，他們拿到的管理津貼甚至要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們自己直接做業(yè)務(wù) "，王鵬表示，曾了解到一名團(tuán)隊(duì)總監(jiān) " 上半年的業(yè)務(wù)收入就那么幾萬，但是他的團(tuán)隊(duì)給他帶去的收入就達(dá)到了幾十萬，基本上收入是沒有天花板的。"

不過，王鵬指出，保險(xiǎn)行業(yè)最難的地方在于兩大方面，" 一是對(duì)身份的突破，國(guó)內(nèi)大眾對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)還是帶有偏見的，原本身邊一些和我接觸不多的人知道我轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)后，甚至有意回避跟我聯(lián)系和見面。一是對(duì)銷售的突破，沒辦法主動(dòng)去拓展，導(dǎo)致業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，收入直接受影響，很多進(jìn)去待一兩個(gè)月就走了的，主要就是銷售不行 "。

創(chuàng)造高收入的可能性讓失意的地產(chǎn)人主動(dòng)地奔向了保險(xiǎn)行業(yè)，實(shí)際上，保險(xiǎn)行業(yè)也偏愛有著房地產(chǎn)從業(yè)背景的人。

時(shí)代財(cái)經(jīng)從多則招聘廣告中了解到，多家知名保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)代理人有著學(xué)歷、從業(yè)背景或過往年收入標(biāo)準(zhǔn)的要求，其中從業(yè)背景包括房地產(chǎn)、銀行、教培、法律和醫(yī)療等。以平安保險(xiǎn)在無錫的招募為例，其對(duì)金牌經(jīng)理人的招募標(biāo)準(zhǔn)是：28 至 45 歲，本科以上學(xué)歷，從業(yè)背景為教育培訓(xùn)或房地產(chǎn)銷售。

" 招有一定學(xué)歷、一定工作經(jīng)驗(yàn)、一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體，直白地講，這些人的圈層跟周邊的人也是類似的，更有利于公司發(fā)展業(yè)務(wù)、發(fā)展團(tuán)隊(duì)、打造品牌 "，王鵬指出。

值得一提的是，當(dāng)被問及房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是否對(duì)其保險(xiǎn)代理人工作有所幫助時(shí)，李雯和程玲的回答卻完全不同。

" 沒有太大幫助，只是說碰到同是地產(chǎn)行業(yè)的人更有親切感，但是行業(yè)很艱難，地產(chǎn)客戶轉(zhuǎn)化反而難一些 "，李雯稱。相反，程玲卻是信心滿滿：" 房企一般是甲方，以前很多甲方高高在上，但我對(duì)待乙方是低姿態(tài)，以一個(gè)服務(wù)者和合作者的身份，雖然我離開了，從事保險(xiǎn)行業(yè)，還是有好多以前的合作伙伴也愿意和我聯(lián)系，找我?guī)兔Α?

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中李雯、程玲、王鵬均為化名）

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